家居建材销量提升之提升单店销量

开店容易，上路难，在实际操作中营销总监不光要看到专卖店数量的增加，还要关注专卖店的质量，三个销量一般的专卖店也不如一个销量强势的专卖店，只有质量的不断提升才能对整体销量的贡献起到保驾护航的作用。店面平均销量是所有专卖店销量的平均数字，店面平均销量提升意味着单店销量的提升，意味着店面质量的不断优化，意味着经销商盈利能力的不断增强。对于单店销量的提升最直接应对者应该是该店的经销商、经理、店长或导购，但对于所有店面平均销量提升而言，应对者和责任人应该是该企业，该营销总监，企业要给予市场和经销商的是一种整体模式。
　　
　　一、店面平均销量提升的意义
　　
　　店面平均销量的提升无论对企业、对品牌还是对经销商都有着非同凡响的意义，这是实力的象征，也为未来发展打下了良好的基础。
　　
　　1、店面平均销量的提升是专卖店盈利能力的具体体现。
　　
　　提升专卖店店面盈利能力无非有两种，第一、单店销量的不断提升；第二、单店费用的不断下降。店面平均销量的提升其实是在固定资产投入不变情况下的销量提升，可以说是净销量和纯利润的增长，店面销量提升反过来看就是店面经营费用的不断下降，所以店面平均销量的提升是整个企业和专卖店盈利能力的提升表现之一，只有企业盈利，企业才能有更多的资金实力进行市场与品牌的运作，企业才能良性发展。专卖店只有盈利才能对区域市场的发展和品牌建设投入更多人力、物力，才能进入到良性循环之中。
　　
　　2、增加经销商信心、忠诚度；
　　
　　店面平均销量的不断提升可以使经销商不断的看到希望，从而增加他们经营该品牌的信心，提升他们对企业和品牌的忠诚度，忠诚度高了自然会全力配合公司的指示和政策，促进企业与区域市场的共同发展。
　　
　　3、增加企业利润，促进企业成长。
　　
　　所有店面销量之和就是企业的总销量，在店面数量不变的情况下店面平均销量得到不断提升意味着企业的销量一直在增长，销量增长利润就会增加，企业就有更多的资源扩大生产与建设。
　　
　　4、提高品牌知名度，增强抗风险能力。
　　
　　各位营销总监请想一想，你的专卖店销量在市场遥遥领先的时候，你品牌会处在一种什么位置？相信不管是竞争品牌还是卖场物业都会伸出大拇指，这时你的品牌就是市场领导者，他们对你是更多的羡慕与尊重，品牌就是这样形成的。在市场好的时候，单店销量的增长意味着盈利能力的增长；在市场萧条的时候，单店销量高的品牌就意味着抵御风险的能力更强，专卖店安全企业才能安全。