主线,是富有橱柜品牌特色的品牌文化
在我国大部分橱柜市场后,发现一个非常有趣的现象,橱柜展厅除了品牌名称和产品样板不同外,其装修用材、空间区分和展示效果都高度雷同,还处在比较低级的材料展示和简单陈列阶段。
主线:是富有品牌特色的品牌文化。它包括品牌定位、品牌个性、品牌理念、品牌承诺、品牌主张等。以经营品牌文化的思路建设展厅,用展示品牌形象的高度来展示产品;从消费者的购买便利性来布置展厅,运用多种现代元素将展厅打造成与家相关、与生活相联的多个真实情景空间。这就是“主线”所要体现的内涵。
现状:展厅设计“同质化”
无论是在北京、上海、深圳、广州等大城市市场,还是在全国各地中小城市市场;无论是有一定品牌规模的厨柜店,还是没有名气的中小厨柜店,各个厨柜店的展厅设计都比较雷同,展示思路和效果高度同质化。
虽然也有一些有思路的品牌纷纷运用了家居体验馆、生活馆等空间概念,但究其本质还是停留在概念阶段,终端店铺的空间设计和效果展现并没有真正体现体验馆、生活馆的真谛。
对厨柜企而言,如何进行有针对性的展厅规划,如何进行专业的展厅设计,如何结合企业自身特点打造富有企业特色的一流展厅?如何通过营销的视角对展厅进行精彩的包装?如何站在消费者心理为他们提供最便利,最震撼的消费体验和服务?如何让展厅成为品牌的风景和促进销售的舞台?这些都是我们要深度思考的问题。
本文旨在通过对展厅规划设计以及营销包装、终端展示要点的系统性描述,以期能给厨企决策者从战略思路、执行细节上提供一些执行参考,促进展厅设计和展示水平的提升。
独特主线,突破同质化怪圈
在简单陈列式展厅年代,展厅是没有任何主线可言的。对厨柜店铺来说,他们都是比较集中的材料展示场所。新型的展厅设计要求每个展厅都应该有一条主线来贯穿,无论是大的旗舰店、加盟店,还是小的直营店、经销店,都应该有主线来统帅。
这个主线就是富有品牌特色的品牌文化。它包括品牌定位、品牌个性、品牌理念、品牌承诺、品牌主张、品牌愿景。用经营品牌文化的思路来建设展厅,用展示品牌形象的高度来展示产品,充分考虑到消费者的购买便利性来布置展厅,运用多种现代元素将展厅打造成与家相关、与生活相联的多个真实情景空间。
就像著名家具品牌IKEA、著名服装品牌ZARA的展厅那样,让店铺影院化,充分满足顾客自由的生活想法、贴心的个性沟通、舒心的购物体验、独特的民主化时尚、一站式的系统化配套安家需求。
展厅设计最重要的就是展示基调和展示空间划分和落实这两件事。展厅基调决定了整个展厅的品位和氛围,展示空间决定了整个展厅的易用性和展示效果。
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- 编辑:孙宏亮
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