郑太雷：进入楼市严冬 佛山房企多数差钱儿

限购一年多，佛山楼市首当其冲影响最大的就是高端别墅市场。根据统计，限购后，作为别墅聚集的三水市场别墅有6-7个月成交量为零，别墅楼盘一度门庭冷落，有部分别墅甚至封盘待售，“双限”让三水别墅市场完全进入寒冬。然而近段时间这种情况却有些转变，三四月佛山楼市迎来小阳春，得益于市场回暖三水别墅成交量也开始有所上扬。别墅市场走向如何？楼价还会否调整？近日，新浪乐居独家对话了德宝地产总经理郑太雷，听听他如何解读市场？
　　
　　"双限"是三水别墅最大困境不违规前提下大胆让利
　　
　　在三水，除了“限购”之外，还有“限价”。“三水房管局备案登记的单价不能超过13000元，这对我们开发商来说是一件很纠结的事情。”郑太雷说，“我们的意向客户大多是有资金但无资格购买。”他还表示，除此之外，实体经济的疲软所造成的买家荷包不够“鼓”也是别墅遇冷的原因之一。
　　
　　据了解，一季度三水区的住宅批准预售面积为37万㎡，但实际成交量仅为6.28万㎡，较同期下滑了近80%。3月份三水区别墅成交量仅有7套，其中有4套成交量属于山水龙盘。“现在别墅实在是太难卖了！”郑太雷感慨道。为了在困境中打开局面，山水龙盘在不违反调控大原则前提下进行了大胆地让利。“对于那些真心想买山水龙盘的客户，我们会用免除一定额度的首期或者缓期交付首期的方法，事实证明这种方法目前也确实有效地刺激了一些客户购买。”
　　
　　除此之外，郑太雷还表示，以往山水龙盘的客户群体大多是南海、大沥、西樵等镇街，今年要力求挖掘本区域的客户群体。“今年，我们会更多地在线下做高端名流联谊活动来带动别墅销售。”
　　
　　别墅赠送面积达100%规划洋房针对刚需
　　
　　郑太雷介绍，山水龙盘目前在售主力户型为260-290㎡,均价在19000-28000元/㎡，最大特点在于赠送面积比例大：阳台、花园、地下室的赠送面积几乎达到100%。其中290㎡建筑面积的别墅的实用面积达到近600㎡，折后均价为12000-13000元。
　　
　　在沙盘上还能看到一部分高层洋房产品尚未开发。据了解，这一批洋房将于今年下半年开始动工，预计明年下半年推出市场。郑太雷表示，在项目原规划当中，有70%的比例为洋房产品，而在这70%里又有70%的比例是针对刚需客户。