志高中高端空调走俏 变频机成市场主导

从空调各大品牌披露的第一季度财报来看，整个空调行业今年发展速度有所减缓。“五一”是空调销售进入旺季的第一个节点，各品牌五一促销的意义并不仅仅在于销量，更具有市场导向的作用。
　　
　　据各大家电卖场反映，空调五一价格降幅5%—10%，商家在价格之战上并不如消费者期待中激烈。行业人士指出，受铜铝等原材料及人力资源价格上涨影响，空调利润再一次被压缩，所以今年在价格降幅上不允许商家搞太大的动作。
　　
　　价格上动作不大，商家会从其他方面下功夫，如套购，礼品赠送，售后服务升级等。节日商家促销动作，加上炎热天气，五一黄金节日，空调销售还是排在家电销售的前列。据志高国内营销相关负责人透露，志高空调在北京、山东、广州、东莞等各地销售均超过预期目标，一些城市因为预备不足，出现向总部紧急调货的情况。东莞志高销售负责人透露，东莞五一，志高空调销售同比增长约为50%，位列行业第二。
　　
　　在2011年中，行业人士为变频空调在市场份额上占据差不多半壁江山而惊喜，而在今年五一促销上，各品牌发现变频空调大有超过定频的苗头。志高山东地区销售相关负责人说，人们已经普遍认识了变频空调在省电、舒适方面的优越性，现在很多消费者到商场买空调，第一句话会问是不是变频的。东莞一家电卖场人说：“志高五一重点促销的“丽人之光和品雅之光变频空调都卖疯了。”
　　
　　随着空调利润被日趋压缩，各品牌空调都不再把眼光仅仅是盯住低端市场，而是希望通过产品创新，借助时尚智能的中高端产品打开局面。志高空调南京销售负责人激动地说：“五一南京销售形势喜人，变频机及中高端机型销售占比接近72%，这是一个重大的突破”据该负责人介绍，五一促销当中，志高抑菌铜CU+变频空调很受消费者喜欢。
　　
　　“五一促销”是空调进入旺季销售的前奏，各品牌要做的不是盯着销售的业绩，而是根据五一促销反应把握好市场动态，做出相应的调整，如加大变频机研发、推广力度，重视差异化营销，关注中高端市场份额，为年度空调旺季销售做好充分的准备。