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佛山陶瓷企业“卖砖”不再是唯一选择

如今的佛山陶瓷界,仅靠单纯“烧砖、卖砖”的商业模式生存,那就意味着,这家企业已经逐渐脱离“一线”,并开始向“落伍”的行列迈步。

  “商业模式”一词本身拥有复杂的定义,但简而言之,陶瓷企业的商业模式,也即陶瓷企业靠什么赚钱盈利。记者发现,佛山陶瓷企业近年来在商业模式方面的创新,甚至并不弱于产品方面。
  
  陶企“空间销售”模式升温
  
  如果“不单纯卖砖”,陶瓷企业应该怎么赚钱?在5年前,这也许是一个让很多人想破头的难题,但如今陶瓷企业给出的答案已经五彩缤纷,缤纷各异。
  
  佛山御航建材推出的“欧泊尚家”品牌就是一个典型范例。该品牌产品品类除了涵盖抛光砖、内墙砖、仿古砖、石英石外,还有整体卫浴、整体橱房、内门衣帽间、家居配饰、智能家居等。以其官网的原话概括,这一品牌与普通陶瓷企业的不同点在于,不仅卖砖,更“致力于建筑空间主材的供给与精装服务”,该企业将自身的这种模式定名为“全新蓝色商业模式”。
  
  据介绍,该企业同步开办了定制服务,率先推出订单管理模式,可按消费者的需求提供各种零售主材定制服务,厨房、卧室、客厅所有的问题都可以一站式地解决。
  
  目前,同样打算以这种“跨界”姿态,围绕整体空间展开销售的陶瓷企业不止一家,在精心塑造的整体空间内,配套饰品、日用瓷器工艺品乃至灯具,都可能将会是瓷砖以外主要的销售对象。
  
  除此之外,也有陶瓷企业正在建立跨品牌的合作营销。如在近期,金意陶就与建材辅料系统制造商集束达宣布联手,结成战略联盟,希望打造“泛家居合作营销模式”。

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