今年五一家居市场大促销瞄准“刚需”

“假”与“价”，两个看似毫无关联的同音字，被众多消费行业的竞争“发酵”，至今已成了一对孪生的“姐妹花”。家居业，亦是如此。上半年的五一与下半年的十一，曾经几乎是每一个家居市场与每一个经销商户比人流比销量的博弈时间。
　　
　　但不断变化的市场，注定没有永远固定的模式。当2012年，市场需求在多方因素影响下而发生急剧萎缩，对竞争态势已然白热化、常态化的杭州家居市场而言，传统的营销方式与促销节奏，需要被打破，需要再创新。
　　
　　于是，五一不再是所有市场大肆追捧的“销售季”，但五一依然是多数市场不愿放弃的“促销季”。从4月中旬开始，提前在杭城四方“烽烟四起”的市场促销大戏，在五一同样力度不减。综观杭州各大市场，“价格战”依然是多方坚持的营销策略，但即使是大家皆为价格而战的“血拼”，如何更好地瞄准今年的消费主力“刚需一族”，把商场商户补贴的真金白银花在“刀刃”上，依然很有看头，各有奥妙。
　　
　　引刚需看点
　　
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　　送你舍不得买或必购的家用品
　　
　　打折、满减、抽奖、返现等等促销方式，对于越来越理性的消费者来说，并没有太多新意。促销新意不多，就得靠诚意取胜。比如说，同样是返现，高额返现的比例有多少？同样是抽奖，奖品是什么？中奖数量有多少？同样是现金券，哪家的通用性更强？消费限制更少？记者在市场走访中，遇到打算借五一市场“肉搏”之机，把装修所需的建材家具一次搞定的顾先生。借着各大市场在4月上旬就提前打响的“销售保卫战”，顾先生几乎已摸清了各家市场的促销“底细”。“今年五一促销，满送走‘实惠’的路线的家居市场挺多。跟去年爱送汽车、iphone4s等少数人得，吸引眼球的昂贵潮流品不同，今年各家市场的礼品更亲民，多以高性价比的装修必买家用品为主，比如空调、沙发、床垫、马桶、水槽等等。”
　　
　　“给实惠，就是要把消费者舍不得买的东西送给他们。”据第六空间大都会总经理沈凡力透露，将在五一继续延续的第四届国际建材家具狂欢节第二季，除了会送300个免单名额及金条等实物大奖，市场的满赠礼品还包括乳胶枕、功能沙发、创意桌椅、红木首饰等，都是每个装修家庭想用但不一定舍得买的大牌家居礼品。
　　
　　而欧亚达家居延续至五一的“2012第五届浙江家居采购节”与佳好佳居饰商城五一即将推出的“2012年中国(杭州)基础建材大型订货会”的赠送的主力礼品，也都是每个家庭装修必买的空调、洗衣机、彩电等家电产品。
　　
　　作为新开市场，九堡红星美凯龙金茂MALL的“建材家具五一血拼”，则从厂家提前补贴采购了一批大牌床垫、马桶、水槽，供需购买家具、卫浴、厨柜等大件高额产品的消费者，以99元低价组合采购。