家具行情低迷经销商不乐观 着手渠道多元布局

在今年楼市调控政策加紧的背景下，家居建材厂商以及经销商们的日子可谓是难过。经销商作为中间环节，一方面承接着厂商的压力，一方面面对市场的销售压力，导致许多经销商和代理商们先后撤出这块阵地，还在继续坚持的也对市场没有足够信心。
　　
　　日前记者对经销商这一群体的生存现状进行了深入调查和摸底，并且在网络上发起了“家居建材经销商生存现状”的网络调查，主要调查了经销商的经营成本、利润、具体应对策略等方面的问题。调查结果显示，租金的上涨、销售压力增长、利润的下滑、市场的不景气给经销商持续的打压，不少经销商处于苦撑状况，而且对未来并不乐观。
　　
　　在接受调查的经销商人群中，表示今年减少代理的品牌的有24%，增加代理品牌的人也有22%，更多的人选择了维持现状，39%的人保持不变。
　　
　　在今年随着卖场扩张、以及卖场租金上涨等问题成为压在经销商身上一根沉重的稻草。日前，某家具品牌爆料称卖场租金占比高于营业额的30%，在本调查中，选择占比30%以上的占投票总人数的35%，为最高数值，其次是20-30%，占据32%。今年由于多数经销商的总营业额在下滑，卖场租金即使不变，在营业额的占比也会家长。而与之相对应的是，数据显示，与去年相比，69%的经销商在卖场的租金比去年增高，选择不变的占26%，只有3%的人表示减少了租金。
　　
　　成本未减反增，经销商的营业状况不尽如人意。调查显示，2011年，经销商代理的品牌营业额和去年相比降低的占79%，只有5%的人认为会有增长，其他人表示持平。从盈利状况看，74%的人认为较去年相比亏损，盈利的人数只有5%。由此可见，大多数经销商的业绩下滑，面临亏损的一年。
　　
　　由于营业额和利润亏损，经销商和代理商们认为今年主要面临的压力依次为：市场销售压力（32%）、卖场租金压力（28%）、人力成本压力（19%）、厂家政策压力（11%）、运输成本压力（11%），而应对的措施别无他法，表示今年有从卖场撤店行为的占据调查人数61%，表示裁员了的占据62%。
　　
　　经销商与厂商之间的关系各人有各人的理解，有人形容为夫妻，有人形容为伙伴，在“今年品牌厂家有没有对您转嫁压力、增加销售任务的情况”一问中，59%的人选择了肯定的答案。分别有68%的人和83%的代理品牌在今年推出了新产品以及涨价。
　　
　　但从调查结果看，也有相当多的经销商已经对淡季市场做出了新的应对策略。25%的人表示今年“进入了二、三级市场”；24%的代理品牌“建立了网销渠道”；“建立独立店渠道”的占据了21%；大约15%的品牌代理商选择减少在全国城市的布点。由此可以看出，选择渠道的多元化是今年大多数经销商所作的选择。
　　
　　尽管经销商们对淡市做出了积极的努力，他们对于市场复苏的信心却显而易见并不充足，在“家居市场什么时候可能回暖”一问中，最多的经销商选择了“更长时间”，占总人数51%。