门窗厂渠道下沉 农村市场是下一个蓝海

销售渠道作为门企生存发展的生命线，其重要性从来没有像现在这样被企业重视。防盗门行业20多年的发展历程，辉煌也是有目共睹，不过，过去那种生产出来产品就不愁销路的时代一去不复返了。更让企业更闹心的是，在一线城市基本趋于饱和，大家都在一股脑打造高端品牌旗舰店的时候，二线城市市场的竞争激烈程度也已经赶上了一线城市。
　　
　　到哪里去销货?出口还是内销?出口，由于人民币大幅升值，加上国外经济的不景气，出口难见增长。内销，一二线城市市场基本饱和，竞争达到白热化。2012年，要到哪里去销货?顺形势，一些具有前瞻性意识的防盗门企业，就主动“渠道下沉”，把三、四线城市和新农村作为主攻目标。
　　
　　识大势：选择比努力更重要
　　
　　选择比努力更重要。现在很多防盗门企业老板一提楼市调控，就一脸愁容，仿佛日子没法过了。我这里先讲一个故事，曾经有这么一个人，“文革”中是活跃分子，身兼四职，同时任××市革委委员、××县委常委、××公社(镇)党委书记兼当地大队(村)党支部书记，红得发紫。当然，文革后下台了。改革开发之初，他又活跃起来，从事毛皮生意，很快发家了。许多人对他佩服不已，有一年他家贴的对联道出了他成功的秘密。对联是这样写的：“毛主席让我夺权我夺权，邓小平让我挣钱我挣钱。”
　　
　　横批是：“永远跟党走”。真是识时务者为俊杰。实际上，这一轮楼市调控，从长远来说，是利大于弊的，也是不争的事实。关键是要看门企如何应对，如何调整自己的经营思路，生产出适合市场的产品。一二线城市，拼的是品牌和实力，走的是中高端。三、四线城市和广大新农村，更多需要的是物美价廉的产品，但不是劣质产品。防盗门企业应认清形势，主动下沉渠道到三、四线城市和广大农村。套用毛泽东主席的一句话，“农村”是一个广阔天地，在那里是可以大有作为的。这里说的农村是广义的农村，包括新兴的三、四线城市市场。
　　
　　三、四线市场潜力巨大
　　
　　防盗门作为门业中成熟较早的门类，一些企业早就在三、四线市场下了工夫，特别是一些经济较发达的地区，像盼盼等知名的防盗门品牌几乎都能找到。现在这里的三、四线市场更多的是除沿海外的其他市场，这些地区经济实际上刚刚腾飞。大量新开工楼盘正等着需要配套的建材，防盗门当然是不可少了。笔者老家在豫南一个中等的三线城市，春节回家，到城市里和周边转了一下，吓了一跳，一座城市到处是建房工地，热闹程度超过我的想象，特别是城市的北区和西区，几百栋20多层的住宅高楼好像一夜之间拔地而起，好像来到北京、上海。当地房屋购买力，也是空前的高涨，就拿我们兄妹几个来说，去年，除我之外，有3人在市区买了新楼，其中包括我在农村老家的大哥，他也为小侄将来结婚在市区买了房。哥哥和小侄在城市打工，也许他们在身份证上还是农村人，而实际上成了城市人，他们可能永远回不到过去的那个农村了。我的家乡城市也许是中国中西部广大三、四线城市的一个缩影，我的亲戚购房也是其中的一个代表。