卖场已成鸡肋?地板业渠道大战一触即发

2012年，房地产调控政策的走向正牵动着地板建材消费的走向，消费者的购房需求减少引发了地板产品的销量下滑。但与之同时，很多建材卖场租金不降反升，让众多地板厂家和经销商遭受双重压力。昔日的终端卖场让众多地板厂家和经销商赚得盆满钵满，如今的终端卖场却成了他们眼中的鸡肋，“食之无味，弃之可惜。”
　　
　　由于租金过高、员工工资上涨、销售下滑，很多地板企业在终端卖场中亏损严重，迫于压力，不少地板品牌已逐步撤出了终端卖场，但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束，为了未来的发展，一些企业还是在卖场中保留了部分店面。
　　
　　在企业——经销商——消费者的渠道网络中，企业仅是一个点，承担着产品、服务的任务，销售则落在了经销商身上。渠道销售是企业拓展市场、品牌宣传和资金周转最直接和有效的途径。
　　
　　当前，中国地板行业正处于变革期，众多企业走上转型升级之路，需要耗费大量的资金。同时，受房地产调控政策的影响，中国房地产很可能会持续低迷。届时，渠道销售将会成为地板企业发展的重要手段。未来两年，地板企业在渠道市场将会出现激烈的竞争，主要体现在以下几个方面。
　　
　　一：抢市场
　　
　　宗庆后曾对当今的市场格局进行了概括：一线城市是骨头，肉都在下面，这句话在地板行业来说，也是相当适用的一句话。
　　
　　所谓“下面”，指的二、三线市场。很多地板知名品牌凭借着雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和创新的营销模式占领了一、二线城市市场。但由于受文化差异、消费水平和地方保护主义的影响，多数知名品牌在三、四线市场的发展并非一帆风顺，这就为地板市场的继续拓展留下了空间。
　　
　　另外，尽管楼市调控政策已经持续近两年，但对三、四线城市的影响并不是很大。因此，在这样一个时期，三、四线城市才是地板企业成长的沃土。可以预见，地板行业将在三、四线市场掀起一场渠道大战的风波。