卖场涨租激化矛盾 地板建材业应抱团取暖

一直以来，地板厂商、地板经销商和大型卖场之间的关系一直相当微妙。在地板行业市场环境很好的情况下，双方之间的矛盾尚可妥协，但近两年来，地板行业的市场环境不断恶化，而飙升原材料价格和人力成本成本不断侵蚀着地板厂商和卖场的利润空间，这就导致了地板厂家、经销商与卖场之间的博弈也开始升级乃至激化。
　　
　　家居卖场涨租引发冲突不断
　　
　　面对全国蔓延的“涨租潮”气势汹汹地扑来，站在利益天平同一边的租户们，往往都表现得十分团结，自主发动组成谈判联盟。在谈判未果，又无处“伸张正义”的情况下，商家们往往都会“揭竿而起”，或闭门歇业，或拥堵在卖场和街头，拉起横幅，揭露卖场“恶行”。
　　
　　租金水涨船高摊薄商家利润
　　
　　近年来，各地家居卖场如雨后春笋般，不断涌现，一些大型卖场更是加紧了扩张的步伐。卖场疯狂扩张带来的不仅仅是更加激烈的市场竞争，同时，卖场的租金也一路水涨船高。去年，建材卖场的涨租潮从年初席卷到年末，去年末，昆明国雅建材城一次性进行大幅涨租，300余家商户集体关门歇业，以示抗议。然而，尽管媒体不惜版面集中报道，但商家所做的一切举动都没有阻止到卖场涨租的继续。据调查，北京的居然之家每平方米的租金已达到了360—450元。
　　
　　一些家居卖场装修豪华，运营成本较高，这部分运营成本势必会转嫁到经营商户的头上，造成经营商户的入驻成本与经营成本均摊高。与此同时，伴随着通货膨胀，产品出厂价格上涨，劳动力支出上涨，运输成本上升等，市场销量也“江河日下”，这直接导致商家成本上升，利润空间被迅速压缩。
　　
　　“现在一家年销售额在500万元的品牌店面，光租金都要去掉1/3以上，再加上促销成本和管理成本，如果产品售出的价格与出厂价格相比没有50%的利润，都是没钱可赚的。”一地板商家抱怨道：“现在哪里是自己做生意当老板，这都成了给卖场打工了。”
　　
　　与其两败俱伤不如抱团取暖
　　
　　卖场与租户本来应该是鱼与水的关系，本是利益的共同体，然而随着家居卖场的一步步扩张，“卖场一家独大、租户消极对峙”的境况时有发生，为什么本是同根生的双方，却屡屡出现矛盾，这到底是租户的“霸道”还是卖场的“狠心”呢?面对地板行业低迷的市场行情，2012年初就有卖场的负责人在公开场合表态：如果今年市场实在难过，将会适当降低租金，与商户共渡难关。
　　
　　租金上涨是必须面对的事实，那地板商家又该如何化解因为涨租所带来的压力呢?首先，地板商家可以通过加强自身的经营能力和盈利能力，来缓解成本上升的压力;其次，地板商家在自身经济能力不能承受的情况下，可以考虑不要开太大的店面，用心把产品展示好，小而精也是非常不错的选择。