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家具业进入深水区挑战时期 2012或在忧虑中重生

中国的家具行业到底怎样,需要每个人“自己”做出判断:中国家具业状况真的很好吗?中国家具业存在的问题真的是发展中正常的、不可避免的吗?答案如果是“是”,那你为什么还整日处于惶惶不安之中?
  
  如果基本面向好,不但眼前,前景更是无限光明,你为什么对自己的未来那么没有信心?而如果经销商群体中普遍都感觉不好,那么整体的好是怎么来的?
  
  忧虑重重。涂满功利色彩的家具业在降速后如何自我救赎?抓不到救生圈的经销商们能等到市场复苏吗?
  
  来自于深水区的挑战
  
  无论是上游房地产业受调控的影响,还是单店的销售量与利润被摊薄,对商家而言,“结果”比“过程”更重要。单位平方销量与利润的节节下滑,开始宣告家具业已经陷入了一个“新的低迷期”——行业的生产总值在增长,经销商专卖店单位平方米的产出却呈负增长,而且这一趋势短时间内难以扭转。
  
  这在经销商看来,家具行业已经来到了深水区。深水区意味着风险难以把控,如何才能在深水区安全行驶,从而实现目标,需要有娴熟的经验,有“夫风起于青萍之末”的敏知,有以变应变的智慧,同时,还需要有应对内部与外部冲击的道具。
  
  而上述需要的一切对大多数家具经销商而言,存在部分陌生甚至完全陌生。在可以“摸着石头过河”的浅水区时期,纵然陌生,也能淌过河,最坏的结果是湿了裤脚。但,已经身处于深水区时期,陌生,意味着难以估量的风险。来到深水区最明显的特征是“一切都难以把控”,而一旦失控,后果不堪设想。
  
  因为在日渐成熟的行业,机会与空间已经越来越少。在此阶段跌倒,需要买单的除了投资的损失,还有机会成本与时间成本。
  
  在家具业食物链条的三者中:卖场、厂家和经销商,风险最先袭击且抗风险能力最弱的是经销商。
  
  经销商个体的忧虑
  
  假如你是一个积蓄少于10万元的经销商,且奋战在一二线市场,按行业平均数据把脉,以单位平均米月租金100元,250平方米计算,仅租金一项费用每月25000元。年租金总和30万元。这还不包括物业管理费用,水电费用,员工等费用。因此,每日必须为销售量熬费心思,稍有不谨就会变为“穷光蛋”,再度回到“从零”开始的岁月。

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