导致涂料终端市场萎靡不振的原因

涂料企业在发展过程中历来会遭遇两大难题，一是招商，二是销售。尤其是“销售难”更是涂料企业难以言说之痛，事实上，很多涂料企业都拥有着有数量不菲的经销商，但销售额却从来没有与之形成正比过，这都是终端销售“萎靡不振”所致，近两年来，由于涂料行业的景气指数滑落，更是加剧了这种情形，令涂料企业们苦不堪言。那么是什么原因造成了涂料终端的萎靡呢?
　　
　　没有掌握好消费者的心理
　　
　　很多涂料企业的销售人员都会有一个通病：因为自己从事的是涂料行业的工作，所以大家都觉得消费者对涂料也是极其熟悉和关注的。事实上，大家都错了，因为涂料属于非常特别的耐用消费品，消费者平常对其关注率是非常低的，除了有需求的时候才将其“熟记于心”的。
　　
　　同时，因为消费者平常对涂料产品关注率不高，故当他们需要的时候，往往感性消费占上风，即会受到涂料专卖店里的实际情况的左右，而不一定购买行动之前通过看电视或者上网了解的涂料品牌。就趁这一点，涂料终端销售就有足够的“文章”可做，并把终端销售搞得红红火火。
　　
　　品牌知名度过低
　　
　　由于受资金的限制，很多涂料企业无法大规模的打广告，导致品牌知名度偏低，在市场上属于“默默无闻”的那种——产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。
　　
　　销售技巧过时
　　
　　大多数涂料终端销售店面的销售人员在销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等“销售技术”方面都显得滞后，不先进，无法满足消费者的需求，更无法留住消费者的“芳心”。这方面是涂料企业的责任，因为公司没有对终端销售人员进行有效地销售技能训练，只能依靠销售人员的个人“才华”来实现良好的销售。
　　
　　店面形象氛围差
　　
　　通过调查分析，终端店面形象与氛围差是导致终端销售不佳“不可或缺”的因素之一。为什么这样说呢?因为消费者是突然性的需求而关注涂料品牌与产品的，所以此时的关注度高和热情度高，但当消费者走向店面的时候，发现店面的整体形象有点“暗淡”和“萎靡”，而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都“不及格”，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。如此，消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢!显然，一句“先看一看”就转身而去了。