卫浴企业五一促销季如何分得一杯羹

对卫浴行业来说，每年五一和十一是装修走量的关键期，也是各大卫浴厂商举行全国大促销的传统时期。而此前很长一段时间的行业低迷期更是极大的加强了各卫浴厂商对拉升销量的渴求，不少卫浴企业纷纷在4月上旬推出力度颇大的促销政策，为五一促销大战预热升温。
　　
　　楼市“小阳春”转瞬即逝
　　
　　上游房地产的增量回暖，让一直处于“寒冬”的卫浴行业得到一些缓解，而每年的4、5月份又是传统的装修旺季，国内各大卫浴厂商开始纷纷摩拳擦掌，在4月初就提前上演了每年一度的“五一”促销大战，以期在难得的市场良机中分得一杯羹。
　　
　　刚需入市有望加速卫浴家装行业“虎视眈眈”
　　
　　分析人士认为，多个因素给予首次置业刚需人群入市动力，楼市成交量有望继续提升，但目前市场对价格敏感度依然比较高，而且限购政策以及对二套以上房贷政策依然严格执行，所以市场上出现“量价齐升”的可能性不大。从政策走向角度看，房贷额度的增加、贷款利率的优惠等限贷政策的松动，很大程度上有望带动楼市成交量的回升。复旦大学房地产研究中心地产运营研究所所长蔡为民表示，刚性需求是目前房地产市场的主力军，但是往往由于资金能力不足而将这部分客群挡在门外。贷款利率优惠降低了购房成本，可以促使刚需一族实现购买。
　　
　　对正在行业低谷中苦苦寻求出路的卫浴企业来说，这无疑是一个暂时扭转局面的绝佳机会。相对于投资性购房，由刚需拉动的这部分市场空置率更低，对装修需求也更为迫切，在现在市场形式之下，这部分市场对卫浴等家装行业来说更是具有难以抵御的诱惑力。
　　
　　卫浴行业五一促销大战4月提前打响
　　
　　有业内人士指出，现阶段的很多卫浴厂商推出的促销其优惠幅度已冲破消费者的价格防线，而这一次市场回暖的良机也将吸引更多的卫浴品牌加入降价阵营，各种极具力度优惠活动也将一一现身。其次，政府在两会期间再次重申今年房地产调控主基调保持不变，这就表明了整体宏观政策临时转向机会不大，但长达一年多的市场低迷期使得不少卫浴企业库存压力一直居高不下，可以预见的是，卫浴市场还要一段缓慢前行后才能得到好转。卫浴企业若要打破僵持的市场氛围则必须加大营销力度，适当的降价促销也是适时的市场策略。最后，在卫浴行业，大部分卫浴企业属于中小型企业，抗寒能力尚有所不足，其资金压力已不容忽视，为了保持上半年的收支平衡以及在未来顺利转型升级，更要加速存货变现。
　　
　　虽然仍有相当一部分消费者有所保留，但对卫浴企业来说，近期供货目标锁定的是刚需客户群，因此，只要在推售货量和营销力度上能得到保证，本阶段的促销优惠刺激将促使他们顺利地接受卫浴厂商的引导入市出手。
　　
　　卫浴业内资深人士认为，在目前客户需求逐渐旺盛的情况下，供货量与优惠折扣的持续将使市场回暖的势态得到进一步的延续。同时，卫浴厂商为了保证在最有利的时期抢得客源而扎堆推货的激烈竞争下，“五一”黄金周未到，卫浴营销大战已经提前开打，竞争更趋向白热化，预计4月的卫浴市场销售情况将起到“承上启下”走势的支撑作用。