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涂料商如何利用五一小长假提升销量

对涂料企业来说,每一个节假日都是一个不可错过的促销良机,而相对于五一大假来说,不仅是家装的大好时机更是促销的大好时机。其实,节假日促销对拉升产品销量=能起到一个很大的帮助。最近,随着一年中非常重要的节日——五一节的日益临近,各个涂料厂商都是摩拳擦掌,事前就风风火火的进行着活动策划,以期能在这场五一促销盛宴中取得一个不错的成绩。
  
  在这种情况下,涂料企业和涂料经销商应该怎么样制定适合自身的促销政策呢?要制定好的政策,首先明确促销活动目标是什么,期望达到一个什么样目的,其次要弄清楚目前市场环境现状是什么,促销政策制定要有针对性。
  
  第一、寻求经销商的配合和支持
  
  怎么样才能使经销商积极配合呢?要加强思想教育和加强监督管理同步走,“要两手抓两手都要硬”,一方面要要经销商知道促销活动的最大受益者是经销商,短期内能够提升经销商的销售额,长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力,让经销商在未来有了获得长期利润的保障。另一方面要加强监督和管理,使各项促销政策和促销品都落到实处。
  
  第二、针对目标促销
  
  1、如果说短时间内提升销量,一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化,或者是即将进入旺季,想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做促销,可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式,实际上是在阶段内降低产品价格,激励经销商进货,从而实现目的;
  
  2、如果说为了培育重点产品,要利用促通销售环节的方法,选用促销品不要利用同品搭赠的方式,可采用对销售环节实行累计销售奖,对消费者发放有意义、好玩的纪念品,采用免费品尝等方式,使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。
  
  第三、针对市场环境
  
  1、地点是指所处的区域市场,俗话说“百里不同俗”,针对不同的市场,不同的消费习惯,所采用的促销方式要因地制宜,选择适合当地的生活习惯和消费促销方式,使尽快的让市场接受。
  
  2、时间是指所处的销售季节,是旺季?淡季?还是在过渡期?在淡季做促销,成熟产品最好是针对提高销售环节积极性的促销,以进货实物奖励或者累计销售奖励为主,切忌使用同品大增的方式,这样容易破坏原有价格体系。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行,使消费者有购买愿望、销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销,甚至不做促销,实现销量、利润的最大化。

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