品牌运营成为涂料经销商转型的关键

对于我国的涂料行业而言，持续多年的爆发式成长期已经一去不返，涂料行业如今已经走到了历史的十字路口，后退、犹豫或畏缩是没有出路的,必须化挑战为机遇。这种挑战不只是针对涂料企业，对涂料经销商来说，这也是一个破茧成蝶，完成自我进化的时机。
　　
　　一方面，涂料行业传统型经销商还大量存在，但一些大型经销商正在向品牌运营商转变。品牌运营商到底与传统型经销商有何不同?传统型的涂料经销商向品牌运营商转变到底需要克服哪些困难?又该如何克服呢?

　　品牌运营成为涂料经销商转型的关键

　　何谓品牌运营商
　　
　　从品牌发展深度看，品牌运营商分为两类：依托知名厂家品牌和创造自己的延伸品牌。传统经销商向品牌运营商转变则是一种长时间积累的结果。传统经销商是从赚取利差的批发商或坐商开始发展起来的。从品牌发展深度看，品牌运营商的品牌分两个层次，即产品品牌和自有品牌，但更高层次的品牌运营商是让所代理的产品品牌依托在自己的品牌上，即创造自己的品牌。目前，在中国涂料市场中，油漆堡、涂图坊等大型经销商品牌正在向更高层次发展。
　　
　　如何从传统经销商像品牌运营商转变?
　　
　　传统型涂料经销商向品牌运营商转变面临着对内和对外两类问题。“传统型经销商是做生意，品牌运营商是做事业”。传统型经销商可能更注重于当前利益，而品牌运营商则会从远处、高处着眼。从战略战术层面来看，传统型经销商主要是为战术而战术，而传统型经销商则是为战略而战术，即所有的战术是为了达到一种经营高度，而不仅仅为了停留在战术层面获得短期利益。那么如何实现这种转变呢?
　　
　　明晰自身定位
　　
　　传统型涂料经销商往往是做一天算一天，有钱赚就可以，对未来没有明确定位，或不知道怎么给自己定位，甚至包括一些稍具规模的经销商。做生意赚钱就可以了，赔钱了就不干呗。但做事业，就得有整体规划，有远景。因此，要想做品牌运营商，老板必须对企业的未来有一个相对清晰的定位，即要做成什么样的经销商。所谓定位并不是一定要做多大多，而是要如何建立自己的独特优势。