涂料企业突破终端销售难须完善四个方面

涂料企业在发展过程中往往会遭遇两大难题，一是招商难，二是销售难。尤其是“销售难”，是许多涂料企业发展的瓶颈，好不容易招到一批经销商，开了几十上百个专卖店，销售额却没有跟着往上涨。
　　
　　终端销售为何“萎靡不振”？通过分析不难发现，造成终端销售业绩不佳主要有四个方面的原因，品牌知名度过低，店面形象差，没有掌握好消费者心理，销售技巧过时。针对以上四个方面，涂料企业应当各个击破。
　　
　　一、提升涂料品牌知名度
　　
　　由于受资金限制，很多涂料企业无法大规模打广告，导致品牌知名度偏低，产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。其实涂料企业要提升知名度，不一定需要大规模打广告来实现，如果涂料企业受资金限制，也可考虑利用其他渠道投放广告，同时，完善涂料的销售渠道，如电子商务销售模式，通过多渠道提升涂料知名度。
　　
　　二、提升店面形象
　　
　　通过调查分析，终端店面形象与氛围差是导致终端销售不佳“不可或缺”的因素之一。消费者对涂料的需求引起的关注度和热情度很高，但当消费者走向店面的时候，发现店面的整体形象不佳，而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都“不及格”，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。如此，消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢？显然，提升涂料店面形象与导购员精神面貌无形中也为涂料销售加分。
　　
　　三、了解消费者心理
　　
　　涂料的特殊性在于它本身是一个半成品，在完成销售之后还需要经过重要的涂装环节，这就是所谓的“三分涂料七分工”。然而，很多涂料企业的销售人员都会有一个通病：误以为消费者对涂料与自己一样关注和熟悉。实际上，消费者一般只有在进行家庭装修时才会去关注涂料，加上涂料本身是半成品的特性，消费者对于涂料的了解远远不足，在购买时往往依靠感情消费。
　　
　　针对这一点，涂料企业应当洞悉不同消费人群的消费心理，同时提升涂料销售人员的涂料专业知识，好为消费者做好销售导购。
　　
　　四、提升销售技巧
　　
　　有些涂料企业在宣传造势方面做得很到位，涂料品牌知名度提升了，专卖店的数量也相应增加不少，但由于销售人员的业务能力没能跟得上，最终销售业绩也无法得到提升。针对销售人员的销售技巧，涂料企业应当对其进行销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等方面的技能培训。