水性家具漆抢占市场“策略”为王

市场需求，技术进步，政策支持是水性涂料发展的必备条件，随着行业的发展，水性涂料逐步向家具行业拓展，水性家具漆得到了充分的发展，但是由于水性涂料的局限性，水性家具漆想占领更大的市场份额必须做出合适的调整，合适的“策略”，才能在涂料市场覆手翻云。

　　1、风险的有效控制
　　
　　家具产品一般批量生产，涂料的使用也是同样，如果在生产过程中涂料出现问题，一两天是发现不了问题，往往是经过半年，一年甚至是更久的时间才能涌现，因此家具企业在巨大风险的面前，一般不愿意将使用已久的油性涂料更换成水性涂料，同样在水性涂料的产品和各方面性能不是太成熟的情况下，也不会轻易给家具企业做出什么承诺。
　　
　　那如何控制水性涂料的风险呢？
　　
　　第一，水性家具漆的推广。水性涂料相比油性家具漆，最大的优势体现在环保性能上。尽管由于技术的限制，水性家具漆在性能上还不如油性涂料来的稳定，但是水性家具漆环保、绿色、健康，甚至是降解甲醛和净味的功能，这是油性涂料无法相提并论的。因此一定要加强家具漆的市场推广，让家居企业认可水性家具漆的环保性能带来的无限商机。
　　
　　第二，产品性能检测依据。由于水性家具漆熟悉度低，家具企业只能通过产品的检测依据来了解产品的性能和环保优势，好的产品检测依据，无疑增加家具企业的使用信心。
　　
　　第三，注重产品应用效果。一方面，专业分析油性和水性家具漆的优劣势，更重要的是突出水性涂料环保的功能；另一方面，施工不仅仅是打板，要解决生产过程中的问题。作为企业，环保是追求的，利润也是追求的，如果涂料产品不能应用于批量生产或者批量生产后达不到预想的效果，家具企业肯定是不愿意接受水性涂料的。
　　
　　第四，产品试验阶段。水性家具漆在我国目前还是属于摸索阶段，因此只适合少量生产，且是与家具厂进行单个系列少批量的生产，以规避风险。同时这些家具成品要放到市场上使用，只有使用了才能发现问题，并积极去改进。
　　
　　2、服务理念转变
　　
　　服务理念的转变不仅仅是品牌企业，面对新型产品的水性家具漆，同样如此。水性家具漆鉴于涂料行业的史镜，必须从单纯的技术服务向营销服务转变。在将来材料供应商和使用商将彻底得捆绑在一起，真的形成利益共同体。
　　
　　服务理念转变必须形成合理的战略模式：第一、广告联盟；第二、管理交叉，项目只见到借鉴管理，例如涂料企业的技术人员将不仅仅是技术人员，可以上升为家具厂的厂长助理。协助家具厂更好的解决涂装过程中的可能出现的问题。
　　
　　其次，个性化服务：现在的家具厂不仅仅要买产品更想买服务，而且买的是正宗的个性化服务而不是简单的派个技术人员驻守。涂料企业要在表面涂装效果上协助家具厂得设计师同时针对家具厂产品的宣传点来有针对性的服务协助家具厂进行品牌策划。简单的说将来涂料企业可能要做家具企业的个人“服装设计师”并且还要要做出这套“服装”。
　　
　　水性家具漆推广和应用都不够成熟，涂料企业必须与家具企业相结合，从风险和服务观念上出发，才能占领更大的市场。