目光瞄准精装修市场 家具企业寻求新销售渠道

随着欧洲经济形势恶化及美国经济复苏乏力，家具外需市场日渐萎缩，大连市的一些家具企业出现了产能局部过剩的情况，整个行业进入“洗牌期”。如何在未来日趋激烈的竞争中适者生存，一些企业将目光瞄准了房屋精装修市场，期望带来新的业务增长点，改变当前低迷的销售状况。
　　
　　另辟蹊径家具企业与地产商“联姻”
　　
　　3月10日，东北地区最大的柜体生产企业之一——雨生集团，在昆明街家居大世界开设了其在大连的首家旗舰店。据了解，在增加营销网点的同时，该企业从今年开始，投入大量精力寻求与地产开发企业的合作，希望进军房屋精装修领域。目前已与亿达、易和、平谷等多家房地产企业进行了洽谈，寻求为这些地产企业开发的楼盘进行精装修配套。据了解，我市许多知名家具企业也开始大规模涉足这一领域，外资企业也不例外。日本山田建设集团在我市有一家家具生产工厂，多年来一直将产品配套给日本的房地产开发企业，最近这家企业也已经积极寻求为大连乃至于中国其他地区的地产项目进行家具配套。
　　
　　市场低迷倒逼家具企业“开源”
　　
　　家具企业为何突增与地产企业合作的兴趣？专家分析，产能相对过剩是原因之一。
　　
　　多年来大连家具产业主要以外贸出口为主，全市有大大小小的家具生产企业上千家，其中规模以上企业200多家，几乎家家都有外贸出口业务。然而，随着欧洲主权债务危机的爆发及美国经济复苏乏力，国外市场需求量出现较大幅度下滑，对出口造成明显影响。
　　
　　大连市家具协会有关负责人介绍说，目前我市的家具消费已经从以往的卖方市场转为买方市场，在消费价值链上失去了主动权。随着外需的收紧，市场竞争将会越来越激烈。在这种情况下，倒逼着企业必须改变以往单纯依靠家具卖场、依靠个体消费的传统经营模式，寻找新的产品销售渠道。与地产商联姻，便是一个很好的选择——由于大规模的出货，会大大缩短销售期，降低资金成本占用率。
　　
　　前景广阔家具企业需“先下手为强”
　　
　　大举进军精装修市场，对家具行业来说是否有着广阔前景呢？业内人士认为，答案是肯定的。原因主要有两点：一方面由于精装属于集中采购，集中施工，对于节能减排及材料环保等方面是一种保证，因此国家正大力推广精装修房，在未来的节能发展中，不排除还会出台相关政策鼓励房屋精装修。另一方面从消费者的角度讲，节约了时间、精力、金钱成本，避免了装修所带来的一系列质量纠纷问题。但也有专家同时表示，精装修房要想真正被客户接受，还应该在满足个性化需求上多做文章，逐渐让客户在装修前期介入设计，提供符合客户审美、功能要求的产品。