微利时代下国内家具行业的生存法则

随着整个经济环境的变化，家具行业最近这几年也是生存维艰，微观成本的上涨，国家宏观政策的调控，这些都对家具行业产生了不可避免的影响，家具业渐渐进入了“微利”时代。
　　
　　认清形势
　　
　　从国际上看，受美国持续对中国木制家具的反倾销政策影响，（税率为43.23%至216.01%，税令延期实施仍为5年）家具出口前景指数一路看低。在国内市场，经济持续低迷加上房产调控影响，家具消费市场也相对低迷，同时受通货膨胀影响，物价全面上涨，家具生产成本也不可避免上涨，人力、物力更方面压力更大，对家具企业而言，无疑是雪上加霜。
　　
　　连续几年的出口受阻，更多家具品牌纷纷把目光转向国内市场，生不逢时的时恰好遇上了国八条，一线大城市消费明显受到抑制，所以家具企业又不得不把目标转移至国内二三线城市。众多企业的齐齐抢滩，二三线城市的消费张力也显得有些不足，这种“大跃进”式的发展明显加剧了二三线城市竞争程度，但这种趋势已经无法逆转，业内人士预计，家具零售扩张接下来还会继续成为整个家具产业长期面临的状态，但这也并不能说是一件坏事，这个优胜劣汰的过程对家具业长远来看是有益无害的，可以成为产业成长长久的驱动力。
　　
　　明确定位
　　
　　在市场竞争激烈，产品同质化的现状下，家具企业要想脱颖而出必须明确自己的定位，做出与众不同的产品与品牌文化，才能长久利于市场不败之地，给自己一个明晰的定位，明确自己到底是走高端、中端、低端路线，有了方向才能朝着这个方向正确走下去，否则不伦不类的定位在市场上的位置一定会很尴尬。
　　
　　俗话说“水往低处流，人往高处走”，现在也有很多家具企业在蠢蠢欲动，开始打高端旗号走高端路线，希望在高端市场占有自己的一席之地，这当中有成有败。就目前来看，成功的并不多，很多企业都是赔了夫人又折兵，刚学走路就想跑自然会摔得不轻，产品品质都做好眼睛就盯着高端市场，自然是不得要领的。
　　
　　另外有的企业也一直在寻求进入高端卖场提升自己的身价，但这未必也是微利时代夹缝中求存的最好方式。据数据显示，红星美凯龙2010年一年新开40多家店，一年新开店数就是以前整个历史时期的总数，看到如此迅猛的扩张态势，你一定以为家具行业空前兴旺繁荣吧，其实不然，卖场扩张推高空置率，渠道霸权也促使卖场租金“起飞”。“以前200平米的月租金是2万，利润有50万，现在每300平的月租金涨到4万，利润仍然只有5万，有时甚至还不到。”所以，普遍现象是，经销商叹息一年忙到头，忙个空劲头，利润不增反减。
　　
　　坚定方向
　　
　　“扩张”一词近年来在家具行业出现的频率颇高，从卖场的扩张，到市场的推进，都与扩张有关。随着楼市新政的进一步推进，像北京、上海、广州等一线城市市场急剧萎缩，这种情况迫使一些打的家具企业不得不另辟蹊径，开辟新的市场，于是二三线城市成了他们首要的猎场，这也一定程度上倒逼了卖场的“大跃进”。