卫浴企业面对寒冬必须有一个正确的方向

2011年，国内外经济形势给卫浴行业带来严峻的考验，有人认为是20年来市场形势最低迷的一年，有人认为行业开始洗牌了。事实上，当我们综观各个行业发展来看，行业洗牌是有明显的规律可循的。它往往发生在一个行业从市场饱和期到行业成熟期的发展过程中。在这个发展过程中，行业洗牌有两种可能性：一是市场需求量在短期内明显下降，迫使行业洗牌;二是实施进攻性策略的企业主动引爆行业洗牌。目前来看，卫浴行业还没真正发展到这个阶段，在很长的时间内，卫浴行业都将是多企业、多品牌并存的局面，但我认为卫浴行业同样也要经过洗牌而留下强者。
　　
　　当前市场形势比以往都复杂，我认为企业更加要积极、主动地去面对。经营品牌没有捷径可走，它是一个系统的工程，包括品牌定位、产品线、销售网络、营销手段、品牌推广、客户服务、营销团队管理等方方面面的系统化经营。这需要一个时间积淀的过程。因此，不能盲目地跟风，要看清发展形势，结合企业自身的定位，练好内功应对复杂的市场环境。
　　
　　虽然2011年国内房地产市场不景气，但是未来中国城镇化持续发展的大趋势是不会变的。我们也是看到了这个发展机遇，在不断地拓展我们的市场占有率。一是我们不断地扩大我们的产品线，不断开发新产品，满足消费者的个性化需求。二是网点建设数量上不断扩大，不断提升网点质量。消费者所需求的产品、服务是通过渠道通路来满足的。
　　
　　因此，2011年，在终端网点的建设上我们花了很大的功夫，在终端网点的宽度建设上，我们首先选择了展会营销的方式。
　　
　　2011年上海展与以往有所不同的是，本次展会是在市场环境低迷的背景下进行的，这在一定程度上意味着，参展品牌在本次展会上能否分得一杯羹显得更加重要。
　　
　　要在众多品牌同台竞争中脱颖而出，我们觉得关键在于两点，一是赢利条件是否符合客户的现实基础;二就是客户的信任度。我们认为靠玩把戏的时代已经过去了。现在客户选择一个品牌已经趋向理性，他们更关注产品质量如何、企业的思路如何、指导他们提升销量和利润的方法如何。因此，要赢得客户的认同就得拿出真功夫。在营销政策上，我们在装修返点、样品支持、营销培训方面给予了大手笔的支持，让客户感受到我们品牌的大气、睿智和创新，让他们在不知不觉中跟着走。
　　
　　另外，2011年我们更加重视品牌的建设和推广，通过各种媒介宣传进一步巩固品牌地位，与中国最具影响力的企业品牌宣传网站——央视网开展深度合作，同时进一步加大网络营销的力度，充分利用网络快、准、广的特点，并结合线下宣传与营销活动，让品牌知名度和美誉度在国内外市场得到最大限度的曝光。
　　
　　2012年我们的工作重心还是继续练好内功，同时还将继续参加上海展，与更多的同行交流学习。其次我们将继续拓宽渠道，深耕渠道，为我们的客户创造更大的发展空间。最后，在重视自身内功修炼的同时，我们将充分重视和实施对各种社会资源的整合运用，不断提升并发挥流通环节的功能，使得我们在激烈的市场竞争中真正确立自己的品牌地位。
　　
　　最后，用两句话与各位共勉：坚持正确的方向，坚持做正确的事!