涂料“下乡”时代 涂料企业服务如何接力

“下乡”成为近两年热点，在继汽车下乡、家电下乡大潮之后，建材又扛起了下乡的大旗。“建材下乡”对众多建材品牌来说既是难得的机遇，更是一次对自身的修炼与挑战。不过，建材全面下乡还有一段路要走。如今，市场竞争越来越激烈，在涂料行业，一、二线城市市场早已达到饱合状态，想要获得更多市场份额，不少涂料企业将一部分目光转向三、四线城市，甚至城镇及农村市场。无论是建材下乡，还是涂料企业进军农村市场，涂料企业都将面对着下乡后该如何更好地服务消费者的问题。

　涂料“下乡”时代涂料企业服务如何接力

　　随着一轮轮的房地产调控政策的出台，一线城市的地产楼盘项目发展开始减少，但是备受压制的强大的房地产资本力量找到了新的泄洪渠道，那就是三、四线城市的房地产开发。房地产商携带雄厚的资本在政策宽松的三、四线城市发现了广阔天地，如今在这些城市里，房地产市场正呈现出一片“大干快上”的火爆景象。而建材市场也随之出现了新的阵地，那就是这些新兴的房地产项目集中地。此外，随着人民生活水平的提高，老百姓开始住洋房，对于居住环境要求的提高为建材市场带来大量的消费动力，中国广阔的农村市场慢慢被打开。
　　
　　然而在进军农村市场时代，涂料企业在三、四级市场面临的问题也不容忽视：一是产品价格走低，随着三、四级市场竞争的加剧，涂料企业需要调整产品定位和价格策略，使销售的产品价格与现在的产品价位相当，这样才能稳固现有的市场地位；二是中小企业前途未卜，产品服务难以为继。显然，政策的一进一出既带来了诸多利好，也带走了不少机会，但是市场竞争不会因此而结束。
　　
　　涂料企业要想在三四线市场的残酷竞争中胜出，服务是决定其成败的关键。唯有提升服务，才可以建立差异化的竞争优势。首先，构建完善的销售服务渠道。进军城镇及农村市场，涂料企业仍需要持续、积极地推行渠道下沉政策，布局三、四级市场。随着中国城镇化进程的不断加速，新兴消费人群也在不断扩张，这为涂料企业的发展提供了广阔的市场空间。渠道下沉，可以使企业率先在空白市场设立销售服务渠道，完善渠道布局，而且通过整合利用这些渠道，还可以巩固农村市场的销售情况，推出满足农村消费者需求的个性化产品，进而帮助企业提升品牌形象，以服务驱动赢得消费者。