家居业满怀期待齐发力 可叹现状仍是喜忧参半

    【中国建材网】1月28日正月初六，红星·美凯龙琶洲商场就早早打开商场大门，东鹏洁具、富林地板、北欧风情家具、好太太晾衣架等品牌的导购员都准时到店开门迎客。商场负责人告诉记者，为应对形势严峻的龙年市场，商场早在兔年休市前就向商户下发了龙年开市时间，提前一天开市正是要以新姿态迎接新竞争。
　　
　　据了解，作为建材超市的百安居、宜家更是早早在正月初三就开门迎客。红树湾广州三店、靓家居广州十二店、金海马四店也都选择在正月初七开市。从以往的正月初八到2008年的大年初七再到今年的初六开市，家居商场的开业时间一再提前，预示着今年家居零售业竞争将格外激烈。
　　
　　龙年效应或成“救命稻草”
　　
　　广东省家具协会会长王克指出，龙年效应或将成为家居市场的“救命稻草”。2012年是农历龙年，由于国人对于生肖龙的喜好和偏爱，龙太子、小龙女的“龙宝宝”寄望将使得今年成为2000年之后的又一个扎堆生育高峰。许多“80后”夫妇都将选择在2012年产子，这种效应定将给新婚房、改善房带来相当大的市场机会，也给家具、建材零售带来转机。
　　
　　锦上名店家居董事长张邦肯指出，2000年出生的千禧宝宝今年到了升初中的年纪，许多家长望子成龙，为孩子在靠近名校的地段进行二次置业的需求加大，这也扩充了市场需求。
　　
　　值得一提的是，广州陆续竣工入住的几大保障性住房小区也蕴藏着巨大潜力。在一手房流通受阻的背景下，出于改善型需求和装修循环期而出现的二次装修将成为众商家厮杀的主战场。
　　
　　众商家发力精准营销
　　
　　此外，精准营销将成为今年家居市场的主旋律。靓家居建材超市副总经理郑巍然表示，2012年，靓家居将把精准营销作为稳固市场份额和抢占周边市场的“杀手锏”。正月初七开市的第一场小区精准营销活动就已经展开，推出新春装饰红包、设计新年、工地巡展等多种营销形式的装修拜年活动。
　　
　　百安居中国五区总经理王明昌则表示，百安居广州两店2012年将着重提升软装产品份额、发布家装流行趋势，面对目标消费群进行点对点的精准促销。
　　
　　业内人士指出，市道清淡，不得不让商家推出富有创造性的产品和服务手段。星艺装饰副总经理刘亦萍认为，以往被家装企业视为鸡肋的局部装修在2012年将为装修建材企业带来新的利润增长点，星艺装饰今年就首度放低姿态，龙年伊始就展开了人工价8折、设计费5折的大幅新春促销。
　　
　　富林地板营销总监段懿凌表示，以往习惯于根据消费者的购买力来推出高中低档的产品，而今年则需要变通经营思路，例如以具有差异性的产品来引导目标消费群的分流，将有限的市场份额把握在自己手中。
　　
　　家居卖场隐现“撤店潮”
　　
　　随着家居业制造成本的水涨船高。今年1月，北京、南京等地频频传出大型家居卖场撤店的消息。近十家卫浴品牌经销商顶不住租金、人工成本压力，纷纷撤出北京某知名卖场，而同样的现象也发生在重庆、南京、郑州等二线城市。
　　
　　业内人士指出，2012年春节是近46年来最早的一个春节，这导致2月、3月、4月这3个月成为很长的销售淡季。按照目前的市场氛围，这个时间段是很多商家很难迈过的一个坎。在此期间，家居卖场关店潮趋势会更明显。谁能顶过梅雨季节的淡季，谁就取得了阶段性的胜利。
　　
　　与商户撤场相对应的是，家居商场的压力也不断增大。卖场扩容导致卖场面积过剩，造成卖场竞争加剧，带来促销的常态化、亏本化，这种压力又转嫁给旗下商户。卖场的大力贴补优惠，也迫使旗下厂商拿出更大的优惠幅度让利消费者。激烈的竞争环境下，厂商不得不降低利润，增加促销投入。这种长期内耗不仅恶化了本已脆弱的厂商关系，还使客流和销量严重分流。因此，在需求全面回暖之前，资金实力不甚雄厚的企业不得不断臂求生，或彻底退出家居舞台。
　　
　　业内人士指出，撤店原因既有经营不善，也有租金过高。有瓷砖品牌负责人表示，像北京、重庆这样的“撤店潮”在今年春节后有可能会在广州出现。随着楼市调控政策放松预期的落空，一些中低端卖场、中小型商场因地理位置、宣传不畅、服务欠佳等原因撤场、转型在所难免。