橱柜商家转练内功 打造强势终端

    【中国建材网】在这个满世界充满“忽悠”的大环境下，很多人已经、正在并在未来继续被“忽悠”。其实很多时候“忽悠”并不是一个贬义词，只是我们对很多的宣传、策划、推广、传播、授课、讲解等冠以“忽悠”这个名号。曾经的曾经很多人借用“忽悠”达到了自己的预期目标，比如销量上去了，知名度上去了，美誉度提升了，影响力扩大了，业务订单多了等等。还有一个很经典的一个例子是一向被公众称之为“大忽悠”阿里巴巴的马云到哈佛去演讲，竟然一场演讲下来“无心插柳柳成荫”很多的学生竟然一股脑了愿追随马云，到马云的阿里巴巴工作，我想这与马云的绝佳口才——“超级忽悠能力”不无关系。
　　
　　其实在其他领域“忽悠”也被应用，比如企业在对应届生进行招聘的时候，往往是开专场招聘会，在一个大的礼堂里找一张“名嘴”哗啦哗啦给你洗一遍脑子，然后你疯狂的投简历，然后糊里糊涂的通过面试，进入企业，最后事与愿违，达不到预期或者和招聘时“忽悠”的落差过大，愤然离职，另谋高就。对于企业招聘，这种盲目扩大的“忽悠”，笔者认为企业不可取，商家亦不可取。
　　
　　不知道是不是经济危机的影响，在当下的各行业各类促销活动形式可谓让你眼花缭乱，有种“乱花渐欲迷人眼”的感觉，像什么店内活动促销、卖场促销、大型广场活动等常规活动形式和其他创新性的活动形式已经把我们“可爱”的老百姓“促销”的有点“迷茫”了，这些商家是“真”的在搞促销活动还是“假”的。另外，还有一些商家，为了增加活动可信度，搞出很大的噱头，弄出很大的主题“与XX单位联合”“与XX协会联合”“厂商联合”等等。
　　
　　在促销内容和策略上，商家除了打折、团购、赠品、抽奖、优惠券、会员卡、VIP卡等促销手段外，真可谓费劲尽脑汁、穷其精力在想好招来“忽悠”潜在消费群体，其实这些促销活动上基本上是“变相降价”。在传播方式上，商家现在的宣传方式上越来越丰富多彩，主要的有地方电视台(字幕或短片)、广播台、地方性报纸、DM直投、大篷车、宣传车等宣传载体，尤其是大篷车现在笔者在街上几乎每天都能看见有大篷车在街道上转。除了前期预热在活动当天，为增加影响力和吸引人气，很多的商家会将活动场地选择在大型广场或者空旷的店面或者上场前，支上拱门、挂上标语、拉上帐篷和太阳伞等，还会请个艺术演出团体来现场演出活跃气氛，并借助主持人做些“软传播”或者是义务传播。
　　
　　最近笔者和自己的经销商在乡镇上谈客户，对我们的产品相当感兴趣，有个意向客户偷偷的告诉在他的附近有一个太阳能分销商刚搞了一次促销活动，结果“一台”没卖。他讲了个大概：该分销商在前几天开始预热，厂家和经销商来人帮其宣传，活动当天摆了30个机子，请了演出，促销内容是“买太阳能送电视”等，还是什么“限时抢购”，最后搞到下午一点一台没卖。
　　
　　上面的故事不是虚构的，其实很多这样的事情就发生在我们身边。当然，这种结果不再少数，很多的商家搞活动投入产出比是个“负数”，这不能不令我们沉思。在阶段性、节日性的促销或者其他活动上，笔者还是建议该做就做，但是方案一旦定下，一定要贯彻执行，因为“三流的策划+一流的执行”效果胜于“一流的策划—+三流的执行”。