涂料行业的农牧之战 上演“终极PK”

    【中国建材网】导语：春播种、夏耕耘、秋收获、冬计划；周而复始，良性循环——农耕民族。与它恰恰相反的是：骁勇强悍，追逐短利，喜好马背上营生的游牧民族。如今的涂料市场销售，也在进行这样一场斗争：精耕细作的“农耕式”营销PK惯于掠夺的“游牧式”营销。
　　
　　“游牧式”营销模式：以短期目标为主，通过拉关系、促销、扁平市场、压货、恶性竞争等单一的、直线思维式的操作手段进行透支市场的运作方式。
　　
　　“农耕式”营销模式：以中长期目标为主，精耕细作，注重品牌建设，注重服务、产品技术创新，注重人员素质培养，通过长期不畏辛劳地不断累积品牌价值，最终为消费者提供产品溢价的市场操作模式。
　　
　　纵观中国涂料市场，不少企业在产品规划、功能设置、技术研发创新等方面，不愿意投入更多的精力，而惯于使用剽窃、模仿等轻松的手段获得。其次，他们用不断开发经销商的方式实现短期销量增长，却不注重后期对经销商的扶持与培养。或是进行多品牌运作，“一母生几子，个个抢饭吃”的现象在涂料行业并不少见。再者，以压货，扁平渠道，促销等直线性方式透支市场，厂家只管收成不管耕种的营销方式让大批经销商倒戈相向。
　　
　　“要跑得快，必须先弯下腰；要收获，必须先播种”。坚持农耕式营销模式的本土涂料品牌，与经销商血脉相连，唇齿相依，所以必须与经销商一起辛勤耕耘，等待一年的收成。
　　
　　所以，坚持农耕式营销，对于我们引领民族涂料企业与外资品牌竞争具有战略意义，这是一场持久战。
　　
　　产品：“模仿秀”PK价值创新
　　
　　遵循农耕式营销，更强调提升产品竞争力，注重的产品结构设置，功能设置以及包装形象等，并且使自己的产品在结构、功能，外观上能更胜一筹，最终实现产品溢价。其实，产品力是需要核心技术和持久的创新能力去支撑，必须开发出符合消费者需求及具备竞争力的产品，只有投入更多的研发费用和引进高科技人才，才能保证产品力。另外包装也很重要，一项市场调查表明：由于精美的包装设计吸引而购买的商品通常超过预算的45%左右，足见包装的魅力之大。