橱柜营销：直营不可捧 加盟未必差

    【中国建材网】据了解，在家居业发展早期，加盟模式曾经创造了一段辉煌。加盟曾经一度是不少家居企业的“杀手锏”，目前，加盟商的销售仍然占据着国内家居市场很大一部分份额。在排名比较靠前的大型家居企业中，大多数企业均为加盟型企业。但随着业务量的飙升，供货迟缓、损坏率增加、售后不到位等情况时有发生，加盟商在投诉之后，往往得不到及时解决，因而与厂家摩擦不断，粗放的加盟模式成为众矢之的。
　　
　　家居市场发展的近二十年，加盟模式曾经有一段黄金期，让家居企业销售额倍增。但是近期加盟店销售额的比例从最初的50%下滑到目前的28%，显示出这种模式的赢利能力在不断下降。据了解，各大家居企业下一步将降低加盟店比重，渠道建设方向将发生转变。
　　
　　家居企业的这一改革，无疑会伤害目前部分加盟商的利益。一位加盟商告诉记者：“我们把渠道、市场都培育成熟之后，厂家却不再让我们代理该品牌。这是过河拆桥。”但是企业方也有很多苦衷，一位企业老总说：“很多经销商对企业不负责，店面装修已经过时了，却不愿意更新;店面设计形象不好，货品不够，员工管理不好……很多问题，我们提出警告，但经销商却仍然达不到要求，不仅影响到品牌形象，还造成厂商之间矛盾、摩擦不断，在不可调和之下，我们只好解除合同。”
　　
　　大型企业还好，依然有部分加盟商，但是一些小型企业对加盟商的顾虑就更大了：如果经销商不想代理某个品牌，一般不需经过生产厂家同意。加盟商突然决定不做了，企业不仅失去了客户，还得去把加盟商未卖出的产品运回来，在目前市场相对低迷的情况下，这无疑增加了生产厂家的担忧。真实原因则是加盟商有了新的打算，或者准备改行做其他产品。由此可见，无论是加盟商还是品牌企业，他们都在寻求新的适合自己的模式。
　　
　　直营模式“亮剑”，广大企业看好
　　
　　很多家居企业都将目光锁定在直销，在市场大环境的低迷的情况下，不失为一种诉求，家居流通业直营模式不断创新，为家居行业的发展注入了新的活力,但此举却让租赁制卖场和入驻的经销商们都感到了压力。
　　
　　加盟并购式扩张尽管在前期拥有一定优势，但越到后面弊端越多。在这种情况下，已经完成跑马圈地的家居企业纷纷开始冷静下来，谋求回购加盟店，希望由厂家直营。从加盟转为直营后，厂家可以对自己建立的销售终端进行统一化管理。这样一来，在政策、培训和技术支持上都能做到同步，使企业更加专业化、正规化。
　　
　　随着家居行业的成熟，一些具备较强资金实力的一线企业都开始实施回购，为了尽量争取到有限的市场份额，各个家居企业甚至开始大规模投资直接建立销售终端。毕竟这种方式能够让厂家减轻压力，既提升了销量，同时又能回馈消费者，二者兼得，何乐而不为?纵然这种改变无法起到立竿见影的效果，但也好过在严峻的市场环境中抱残守缺、消极应对。