房产电商逆市成长 线上引流、平台转化、线上线下整合服务将成三大核心竞争力

    【中国建材网】房产市场持续低迷，房产电商渠道逆市成长
　　
　　2011年，在限购限贷、银根紧缩等从紧宏观政策调控下，房产市场成交低迷，急需创新的营销模式推动市场发展，帮助开发商回笼资金。4月，新浪乐居与SOHO中国开启的网络售房取得良好的市场模范效应，搜房、搜狐焦点等房产网站及以淘宝为代表的电商平台均跟进并大力推广房地产电子商务，在主流房产网站的品牌影响力和号召力下，在主流开发商的积极参与和推动下，房产电商逆市成长；此外网络普及、电子商务及团购爆发式发展为房产电商发展奠定了良好的用户认知基础，也降低了购房者对房产电商的接受门槛，成为房产电商能够快速发展的另一重要条件。
　　
　　总而言之，房产电商可使购房者、开发商、代理商和房产网站多方受益的本质，是其获得认可，并快速发展的原因：房产电商平台的搭建，有利于房产信息的公开、透明和传播，在房产宣传和销售的整个阶段，用户可以从平台上快捷获取全面的房产信息，方便用户进行商品比对及选择，同时房产电商的信息公开性和平台约束力也有利于保护处于弱势地位的购房者利益；而对于开发商、代理商和经纪公司来说，房产电商平台可以使新房二手房房源信息公开共享，线上线下资源互补与互动的开放平台，促成交易的同时更能提升品牌知名度；对于电商平台运营商自身而言，电商平台的建立不仅能实现巨大用户流量变现，商业模式的多元化也有利于规避单一广告收入带来的风险，提升企业竞争力。
　　
　　房产电商O2O模式将是主流，信息流、资金流、服务流支撑网络售房
　　
　　从产业链图中可见，在房产电商交易中，房产电商平台解决的是开发商或者代理商、经纪公司与用户之间的信息交互工作和初步的交易意向达成，实现商品信息公开透明和精准营销的目的，因此处于房产交易最上游的开发商或者中游的代理商、经纪公司，都会是房产电商的客户，都可以借助房产电商平台，实现精准定位用户，促成交易。
　　
　　由于房产是不动产，且具有商品标准化低和交易金额巨大等特征，使得房产在现阶段很难在线完成所有交易环节。在电商平台上，用户能完成选房、订房和支付订金等步骤，但还需要诸如看房、签订合同、交付房款等线下服务支撑才能完成整个交易流程，因此，对于电商平台来说，要完成一项交易，必须联合线上和线下资源及服务，O2O模式将是长期主流模式。艾瑞分析认为，不同于传统电子商务解决信息流、资金流和物流这三个问题，房产电商应同时具备解决信息流、资金流和服务流的能力。
　　
　　房产电商渠道初成，线上引流，平台转化、线上线下整合服务将成三大核心竞争力
　　
　　目前主要房产网站如新浪乐居、搜房和搜狐焦点，主要电子商务平台如淘宝都建设了房产电商平台，主要开发商如万科、恒大、保利、绿地、绿城、碧桂园、龙湖、世茂、SOHO等都参与了房产电商，其中万科更是在新浪房产电商EJU率先推出"万科V购"华南在线购房中心，将覆盖华南地区14个城市10亿元房源通过线上购房独享优惠的方式鼓励购房者线上达成交易；而SOHO中国则先后6次通过新浪房产电商EJU平台卖房，说明房产电商已经得到房产市场主流的认可，房产电商渠道初成。