市场无序期是橱柜新晋品牌的六个良机

    【中国建材网】面对房地产的持续低迷，下游建材产业受到极大影响，2011年诸多品牌增长缓慢，呈现颓势，而橱柜行业却一枝独秀，在经济寒冬里一路高歌。近几年来，橱柜行业取得长足发展，也并非一帆风顺，尤其新晋品牌，面对已经发展近20年的行业，在人才、资金、管理等方面均在劣势，但事在人为，成功未为不可。新晋品牌如何快速突围区域市场？在此一一分享。
　　
　　一、市场发展混乱是新晋品牌不可多得的发展机会
　　
　　橱柜行业目前还是一个高度分散化，没有品牌集中，相对混乱的一个行业。这其实是新晋品牌切入最大的机会。新晋品牌要抓住行业的混乱机会，高速发展，快速成长为行业一流强势品牌。凡是净化的行业，基本上都是寡头垄断或独家垄断的行业，像成熟的家电行业，已经没有太多机会留给新进入的品牌了。
　　
　　透过成熟行业成长的过程，我们都可以找到混乱过的痕迹。最后的成功者就是在混乱的市场抓住了机会，最终脱颖而出。
　　
　　新晋品牌切入市场之前，要做仔细而深入的市场分析，用好SWOT分析法，挖掘自身资源，结合优劣势，对目标市场进行细分，提出自我销售诉求，即USP(独特销售诉求)。
　　
　　橱柜品牌里的蓝谷，由一批音响界营销推手对市场进行细分以后，提出“智能厨房”的品牌定位，通过前卫的产品设计，动感现代的展厅设计，以及一流的培训终端，放大和表现了“智能”诉求，将音响行业领先的展示、培训及品牌包装强势嫁接进入橱柜行业，音响业营销特点与橱柜行业的天生同质，让这个品牌在短短3年间，快速在橱柜行业崛起。
　　
　　二：差异化才能更快更好的突围市场
　　
　　对于后晋的新品牌来说，到处是短板，需要用自己的“长板”去冲击对手的“短板”，产业竞争学泰斗迈克尔.波特告诉我们，弱势企业要强势突围有三大战略思想：一是差异化经营，从产品到服务，完全贯穿差异化经营策略;二是低成本领先，市场竞争进入白热化状态时，拼的是价格和成本;三是集中化原则，集中优势力量快速突破。而这其中最容易最快能实现的就是差异化，围绕差异化展开研发，展开市场和服务，方能快速突破市场。
　　
　　三：集中优势兵力攻打敌人最薄弱的地方是最容易成功
　　
　　行业已经存在的一线品牌目前都是很强大的，但是要找到突破口，撕开一道口，就很容易逐个击破。
　　
　　研究对手的目的，是为了自己少走弯路，新晋品牌只要找到敌人的弱势，在自身发展中去有意识弥补，并将对手的优势充分的挖掘，拿来主义，取其精华，去其糟粕。
　　
　　毛主席在红军指导思想中，最核心的内容之一就是集中优势兵力攻打敌人最薄弱的地方。一个团队、一个品牌一定有其弱势的地方，这就是短板，营销高手不是要去到处弥补短板，而是要充分认识短板，并找到自身的“长板”，即自身优势，将这种优势不断放大与强化，可以掩盖短板。
　　
　　四、对于有实力和资源的企业而言，终端卖场的资源是抢夺的重点
　　
　　常常有新晋品牌在招商时利用公司强大的资金资源，采取高额的支持，甚至不惜免费上样或给予较高装修支持来抢夺经销商资源。对于经销商而言，通过这种大力度的支持是可以在短期内获得更多的经销商资源，但是在投入如此低的情况下，经销商既然能够轻松换掉其他品牌来做新品牌，也同样会在其他新品牌的政策吸引下换牌。