家具企业转型升级问题 如何打通上下游是关键

    【中国建材网】1转型的源头：企业家思想的转型
　　
　　没有这一源头做基础，其它都是白扯!大家都知道我们国家的改革开放源于思想的转变——1979年真理大讨论。我们企业家要转型、要升级不是你喊出来的，而是做出来的，不管你是先知先觉、还是后知后觉只要做了就是转型，你可能就会成功；不管你是先知不觉、后知不觉、还是不知不觉，只要没做就是没转，你可能就会被淘汰，江山是能够守住的吗？广东企业家已经忘本了，“敢为天下先”已成过去式，过去我们有1元敢做10元的事情，现在这个接力棒移交给上海、天津、甚至不知名的内陆区域了，我们只能、只敢投0.5元甚至更少了，这个年代我们行业内的僵尸级的企业家太多了，能够成功实现转型的毕竟是少数。
　　
　　企业转型的方向是在围绕产品价值提升的基础上进行新设计、新材料、新技术、新工艺、新装备等转型(产品价值由功能、特性、品质、品种及样式5部分组成)，其核心内容是针对自己的积累情况进行商业模式检讨与创新（产品价值提升属于对商业模式中的关键资源能力创新）。当手机各大巨头按照过去惯有的僵化思维定式进行价格血拼、争占市场份额的时候，市场中利润归零的游戏就已经开始了，乔布斯这个后进者对手机的使用功能及设计进行了功能创新，以高价、高使用功能冲进了这个市场，唤醒了人们追求个人科技的心理诉求，短短两年，I-phong变成了人们爱不释手的工具，彻底颠覆了这个市场。
　　
　　2解读商业模式之定位
　　
　　即企业满足顾客需求及方式（产品、客户、需求和方式）。定位影响企业的发展空间、业务系统、成本结构、收入来源和投资价值。定位面临的关键问题为：为什么客户、以什么方式、提供什么独特价值?多、快、好、省、方便？市场销售规模和预期投资价值规模多大？以多快的速度(1年，3年…)达到何种竞争地位等等？例如：昂贵设备如何销售？从以什么方式提供客户价值的角度所做的分析：
　　
　　◇直接出售设备：设备昂贵，抑制了客户有效需求
　　
　　◇设备销售+技术服务+融资支持
　　
　　◇融资租赁+投资经营和供应耗材：扩大了客户有效需求，增加收益来源。
　　
　　◇融资租赁设备+规模采购提供耗材（提供设备的企业自己不投资经营耗材，只是利用设备使用客户的规模经济，规模折扣采购耗材）。
　　
　　◇融资租赁设备：降低了客户购买门槛，扩大了客户的有效需求。
　　
　　3商业模式创新：企业转型之本
　　
　　1998-2007年间，在成功晋级《财富》世界500强的27家企业中，有11家认为他们的成功的关键在于商业模式创新；
　　
　　2005年经济学人信息部一项调查：半数以上企业高管认为，企业要获得成功，商业模式创新比产品和服务创新更为重要；
　　
　　2008年，IBM对一些企业的首席执行官的调查：几乎所有接受调查的首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整；三分之二以上的人认为有必要进行大刀阔斧的变革；其中有一些已经开始寻求商业模式的创新。