解读中国橱柜企业走出去的困惑

    【中国建材网】在中国橱柜行业发展逾二十年的今天，有很多偏安一隅的区域品牌，在区域市场内精耕细作，将当地的市场做穿做透，取得了非常好的效益，成为了区域性强势品牌。当地的市场也随着这些区域强势品牌的发展得到了很好的教育，市场消费能力得到提升。
　　
　　但随着企业的做大做强，区域性强势品牌渐渐面对内外两大压力：一方面全国性品牌进入区域，带来区域市场的竞争家居，区域强势品牌必须朝着规模化、规范化的方向发展，否则，市场有可能会被逐步蚕食;另外一方面，区域市场有限的市场容量终究不能满足企业不断的发展需求，区域品牌随时会迎来销量的瓶颈，而销售停滞会带来企业目标缺失、团队凝聚力下降、品牌老化等一系列问题。
　　
　　走还是不走?是大多数强势区域品牌的决策人每天都在思考的事情，走出去的念头一直在心头萦绕，却又一直没有缺乏走出去的勇气。是什么让他们失去勇气?
　　
　　首先我们来看看区域品牌能够强势的理由，区域品牌往往都有一些共同的特点：
　　
　　区域强势品牌一般都拥有几个甚至十几个质量很高的直营店，这些直营店在管理和支持上更加容易，能够很好的执行各项营销的政策，加上区域内的房地产配套项目，给企业的发展带来非常高质量的现金流。
　　
　　其次区域品牌的规模相较全国性品牌要小的多，所面对的市场也仅限于区域内，不像全国市场那样复杂，品牌对团队配置的要求是短小精悍，灵活好用，不会造成效率的流失。
　　
　　再有就是区域品牌往往能够最大限度的利用区域内的优势资源和人脉关系，以较为简单的物流渠道、短平快的管理决策优势，以及对当地市场的深入洞察，在区域内进行获得良好的发展效果。
　　
　　在这样的企业现状下，区域强势品牌想要走出去，至少要面对两个转变：
　　
　　首先，行销范围由区域转向全国：行销区域的扩展，要求的不仅仅是物流和时间的变化，而是企业整个运营体系的变化：产品的研发、渠道的拓展、终端的建设、信息的管控、服务的执行、经销商的培训等等，企业需要建立一个个完整规范的体系，才能满足企业能健康有效的切入全国市场。
　　
　　其次，营销模式由直营为主转向加盟为主：前文说到区域强势品牌一般都拥有几个或十几个高质量的直营店，这些直营店往往占据了企业所有销售额中较大的比重，而区域品牌进军全国，必然要调整企业的渠道结构，加盟店无论是数量上还是销售额上都应该成为企业的重心。但加盟店的支持与管理又是大部分区域强势品牌的短板，加上行业品牌如雨后春笋般涌出，招商的压力也是区域强势品牌从未经历过的。
　　
　　我们看到，看似简单的两个转变，其实之后隐藏着对企业系统更多的提升和更高的要求。目前的区域强势品牌想要完成华丽的转身，最重要的是解决以下四大难关：