厨房生活体验馆带给橱柜行业的启示

    【中国建材网】曾经，某知名厨房进入橱柜市场2年时，在终端迅速掀起一阵热捧顶尖国际厨房的热潮，所到之处，所向披靡，加盟商更是趋之若鹜，据说加盟电话经常打不进，因为加盟电话太多了，超忙，非常的热火朝天。面对高额的加盟费和保证金，不低于200方的当地最好卖场的最佳位置，以及超过单店投资要超过百万的“巨额”投资项目，丝毫没有阻挡得住广大加盟商投资加盟西威的信心和决心，透过此，橱柜行业的火热可见一斑。
　　
　　而作为厂方则是刻意摆出了国际品牌的姿态，宁缺毋滥，在招商的时候严格把关，从对加盟商的考核，店面选址，终端展示，人员培训等全程服务中不断贯穿着国际品牌的风格，要求专卖店做到的就是执行，强势的执行。在强大的终端管理和运营系统的支持下，在市场上一次又一次上演着销售奇迹，09年下半年投入深圳直营店，6个店10月份单月销量即突破200万，单店单月销售额约35万，这个数据并不能显现出其强势，让行业人士感叹的是这35万的销量只用了不到10个单完成了，也就是说平均单套产品的销售价格是超过3万的，而这才是最值得研究的。
　　
　　强势品牌的崛起
　　
　　从诞生之日起就在刻意打造国际厨房，路全长先生在《品牌背后的伟大两极》中提到，品牌从诞生之日起就已经决定了品牌的高度和定位，讲到红星美凯龙的广告词就是一个伟大的高度：全球家居品牌典范。
　　
　　作为中山美加科技旗下音响品牌，对厨房行业完全是陌生的，如依托该品牌对于招商及品牌知名度、影响力还无法达到理想高度，为了强调品牌的国际化以及快速突围国内市场，高层的高明就从这里体现出来，2009年7月29日，博西家用电器有限公司销售总监Marchantscher和丹麦威法国际总裁Niels在威法西门子厨房体验馆握手联合，宣布了这一顶尖的战略联盟的诞生。斥巨资与西门子联合，目的很明显，誓做国内厨房行业一流品牌。
　　
　　每个强势品牌的背后都会有着美丽动人的品牌故事，没有品牌故事的品牌是干枯乏力的：作为一家汇聚全球厨房科技的整体厨房制造商，西门子。威法希望能为您的厨房生活创造前所未有的体验和乐趣，凭借源自丹麦，成立于1933年的代表北欧顶级的设计和制造工艺的Vifa与代表全球厨电最高科技水平的西门子的两强联合，组成了专为满足中国高端消费群的全新的厨房生活需求的顶尖战略联盟。
　　
　　从一开始，这就是一个激动人心的事业。威法致力于以全球科技驱动中国厨房传统的改革，在中国领域引导一场从“封闭式厨房”到“敞开厨房”，从“远离厨房”到“重返厨房”；从“烹饪厨房”到“娱乐厨房”；从“美食厨房”到“健康厨房”的厨房革命，把现代化的、卓越和个性的科技厨房带到中国，使完美的整体功能厨房系统在中国消费者中深入人心。
　　
　　在这个故事当中，西威使用的词句“全球厨房”“科技”“前所未有”“强强联手”“完美厨房”等等均在不断给消费者灌输一个信息：西威是国际品牌、西威是高档的、西威是首创的、强势的......
　　
　　从品牌的诞生不难看出，西威对品牌的理解是深刻的，在没有行业背景前提下，大量运用了音响行业的营销手法，这两个行业有着很多明显共性，厨房和音响都属于低关注度行业，都属于连锁加盟，以其爱浪音响的独特运营之道嫁接厨房行业，强势品牌呼之欲出。