橱柜店需要“大门头”要求会不同

    【中国建材网】开店就需要门头，这是常识。行业处在不同的阶段，对门头的要求会不同，有的讲究，有的就不是太在意。家电或家具作为行业品类已被消费者熟识，大家更关注的是产品而不是门头。另外家电行业的店面多在国美、苏宁之类的大卖场，卖场强调的是自己的品牌，自然不可能给你一个大门头。而橱柜就不一样，对门头需要格外重视。
　　
　　导入期市场和成熟期市场是不一样的。十多年以前，有一款摩托罗拉的“大砖头”(下图)手机时髦过好一阵。如果我们看九十年代的港台片，里面经常有一些黑道大佬或商界大款的角色，拿着这个“大砖头”在大街上耀武扬威。对这么个现在看来既不美观也不方便的“破”手机，记得当年单位可是没少费周折：本地无店，只好派专人专车到100公里以外的另一个城市购买;说明书是英文的，于是请技术部门的专业人员翻译;购机办卡花了小两万，通讯费更高得离谱;用起来信号不好，接听电话常常需要从二楼爬到五楼;手机太大，得配一个手机专用包，领导出门的时候，司机或秘书要代劳拎着，那个折腾!这就是典型的导入期市场。当然，现在我们就方便多了，卖手机的地方到处都是，品牌和款式随便挑选。对手机店而言，门头有还是没有都不重要。
　　
　　橱柜在绝大部分城市还属于导入期市场。如果从中国这样一个大的市场看，中国各地的经济发展水平是极不平衡的，很多中小城市的房地产市场也不成熟，有些县市即便是高层政府官员所谓“上层建筑”，很多人也不知道什么叫整体厨房，更谈不上去区隔橱柜品牌的好坏与大小。本人老家是一个省辖直管的县级市，加农村人口已近200万，在中国的县市级城市中算得上很大了。几年以前，曾有意推荐做房地产的朋友转型橱柜经销，尽管欧派已是行业龙头品牌，但他楞就是不知道!导入期的市场就需要宣传，而一个大大的门头就是最好的广告。没有好门头，再好的店面形象也要打折扣，门头要占到店面装修重要程度的40%以上。
　　
　　下面介绍几种在客观条件不足、资金投入受限的情况下，尽可能将橱柜店门头做得大一些的办法。
　　
　　方法一：选宽而不深的门面。店面不规则不要紧，柱子多不要紧，但门面不宽就要命。门面宽门头自然大。门面太浅固然是个遗憾，但橱柜装修隔断很多，通过设计可以有效地规避这个缺陷。门面不深自然店面的面积就不会大，相对租金就便宜，这反而是一个好处。最忌讳的是狭而长的店面，那种面积大、门面不宽、进深长的店面是非常不合适做橱柜的。一定要记住这一点。
　　
　　方法二：选一楼小、二楼大的门面。橱柜占地面积大，如果店面太小就展示不出效果。但好的地方店面租金就贵。一个较好的方式就是在主流地段找一楼小二楼大的门面。二楼的租金较一楼会便宜很多，更重要的是二楼可以做大大的门头。欧派广州黄埔大道旗舰店就是一个非常经典的案例。那一块二楼近50米长的大门头，在广州的闹市区实属凤毛麟角，广告效应沿途无出其右!
　　
　　方法三：做“顶天立地”的门头。门面总是会遇到各种条件限制，十全十美是很难的。如果现成的门头条件不足，可以考虑将门头往上下左右延伸。这种方式的门头往往有的太长，有的太高，有的有阻挡需避让，也就是所谓异形门头。对于异形门头，要求有很好的设计，在门头的材料选择、颜色、LOGO的处理上经销商要尽可能听取专业人士的意见。当然，这样做意味着投入会增加。但综合考量，这种投入是值得的。
　　
　　最后谈一谈门头上的用字。门头字不要多，一般是品牌名、行业或产品、店面的属性，比如“海尔整体橱柜广州旗舰店”，“海尔”就是品牌名、“整体橱柜”就是行业或产品、“广州旗舰店”就是店面属性。哪些字大，哪些字小，哪些可以省略，对不同的城市，甚至同一个城市的不同市场，门头要强调的信息实际上是稍有差别的，不能机械地“一刀切”。
　　
　　总体上说，最重要的是品牌名、产品或行业名，这些字肯定要大，至于店面属性、电话、地址则相对次要。但不同情况还有一些“小讲究”：首先，店中店与独立店有差别。独立店要求门头的信息全一些，所有的字基本都要写上去。店中店因为本身就在专业市场，强调的是品牌，品牌名要突出，宣传LOGO要突出，其他的字可以省略或者小一些。其次，市场成熟度不同店面也需要有所区别。市场成熟度高的大中城市，门头上强调品牌，弱化产品或行业。反之，在中小城市，有时候往往需要强调产品或行业，品牌反而要相对弱化。门头字面信息的道道经销商需认真体味。
　　
　　至于门头的用材、报批，这些都是专业人员或公司去完成的事。经销商重点关注的是门头的宣传效应，当然还有成本。