中国中小企业营销管理呈现三大怪状

    【中国建材网】认识的高度与实践的难度落差太大，清晰的思路与实际的执行常常背离，于是导致了中国中小企业营销的三大怪现状：实践对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离。
　　
　　营销新知迷惑
　　
　　30年的时间能够改变一切，当然也包括营销环境。宏观政策调整、产业链重构、行业洗牌、经济全球化、消费者成熟、营销精细化……这些关键热词，阐释了整个营销环境的巨变。
　　
　　在环境巨变之下，中国企业又陷入了迷茫与困惑之中，集中体现为：
　　
　　认识的高度与实践的难度落差太大；
　　
　　清晰的思路与实际的执行常常背离；
　　
　　对于市场竞争越来越感到力不从心，进而在现实中给企业埋下无穷的隐患。
　　
　　如果说30年前中国营销是意识、概念上的懵懂，现在则是实践对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离。
　　
　　认识与实践的落差
　　
　　品牌建设左右摇摆
　　
　　这样的经历你一定不陌生：以前几乎不做品牌建设，销售状况很好；后来市场份额急速下滑，于是不得不加大资源投入、全方位建设品牌。但这样的花钱行为并不会立即带来良好的业绩，于是用不了多久，“品牌建设”就成为众矢之的。
　　
　　实际上，中小企业的“品牌建设”一直如此：销售出现较大阻力，所有人员都意识到品牌力的薄弱；业绩压力更大，所有的资源却又转向了销售。谈论竞争对手，异口同声地把品牌提到无与伦比的高度，为自己的无能找到最合适的借口；比较取舍建设品牌的投入与销售需要的费用时，“品牌”又变得可有可无。