建材家居企业的“冬泳”新招 你有木有？

    【中国建材网】继去年国务院推出“国八条”后，市场反应平平，2011年再度通知实施更加严厉的“限购令”，此后半年时间里，全国一线城市和部分重点二线城市纷纷出台限购令，受此影响，房价“涨价风潮”得到遏制，而家居建材行业作为下游产业，遭遇了有史以来最为寒冷的“冬天”。
　　
　　君不见金九银十销售旺季已经过去，市场各品牌反应销量下降，加之楼市持续低迷，成交量和房价持续下跌，诸多建材家居卖场可谓“门可罗雀”。让家居建材业寒意更甚，不得不感叹：冬天来了!
　　
　　“不要冬眠要冬泳”
　　
　　楼市的持续低迷，销量减少了很多，各大家居企业的日子过得更加艰难了。蛋糕小了，那也是相对的，诸多品牌和商家在冬天来临时选择了“冬眠”，收缩了发展脚步，开始不对外拓展业务了，开始力保现在的业绩。
　　
　　正如甲乙两人向孤岛推销鞋子一样，孤岛上的人从来不穿鞋子，甲给公司反馈，这里根本不穿鞋，没有市场机会，而乙恰恰相反，给公司反馈信息，这里市场容量极大，而是要凭借自己的实力和胆识去“冬泳”，天里找到商机，形成优势。
　　
　　经销商已然学会做“行商”，传统坐商心态已经被逐步淘汰，行商心态实质上是一种主动营销的心态，事实上，已经有一批橱柜企业像他说的那样，悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心，还通过广泛渠道展开营销手段，来完成目标销售。
　　
　　主动营销是厂家首先要和经销商一同去面对和解决的心态问题。厂家向经销商传达的理念和思路，在冬天的时候尤其关键，是关乎生死存亡的，思路决定出路，用叶茂中的话说：不去战斗就去死吧!
　　
　　面对金融危机的寒冬来临，这个冬天有点冷，处在房地产下游产业的建材家居行业，如何过冬?
　　
　　一、开源节流，增加销售渠道
　　
　　某些品牌在省会城市动辄3-5个店，主流销售渠道集中在零售、工程、家装及分销等，一方面是省会城市建店已经接近饱和，销售已经平稳，另一方面在三四级市场，销量却成倍增长，建材家居目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。几年前就着手铺设三四级市场的建材家居企业都已经尝到了甜头，而今这块市场成为他们的利润之源。
　　
　　中低端市场可能成为橱柜企业度过严冬的救命稻草，国家“十二五”规划中，经适房、保障房成为各个品牌竞相拼抢的焦点。这块市场往往是坐商和各个品牌容易忽视的，但是蛋糕却是异常的大，建材家居企业要紧跟宏观调控政策，抓住每个稍纵即逝的机会。