集成吊顶业务员年底冲量的神马方法都“弱爆了”

    【中国建材网】2011年即将到头，新年脚步又将临近，针对集成吊顶行业的业务员而言，也都到了年终冲量的最终时刻，能否给全年的销售工作画上一个圆满的句号，成败就在此一举。
　　
　　对于年底冲量而言，每个业务员采用的方法也是各有千秋，有的成功了，单绝大多数还是黯然神伤。
　　
　　笔者最近参加了一些集成吊顶企业的经销商年会或新品发布会，每个品牌在大会期间都不约而同的采取了优惠措施，从而导致了经销商们的拿货热情，这些业务员无疑是幸运的，而没有这样机会的业务员又将如何冲量呢？
　　
　　一、打感情牌
　　
　　业务员与经销商相处的时间都不会短，多少都会有些感情，此时需要业务人员加强对经销商的拜访，大谈两人之间曾今为了共同目标而努力过的事件，而对于经销商而言，能回报给我们的只有销售业绩。当然，单谈过去也是不全面的，业务员还要拿出明年的销售方案，跟经销商一起讨论一下接下来该如何发展的问题，才能建立起长期的感情。
　　
　　二、补足库存
　　
　　集成吊顶行业的有些经销商自己根本就不清楚自己的仓库里到底有多少货。绝大多数的经销商是什么好卖就进什么货，卖得差不多了就进货。作为年终冲量的关键时期，业务员要对经销商的库存来一次彻底全面的大检查，这样不但可以清楚地了解经销商的生意状况，而且也为督促经销商进货找到了突破口。比如一些热销产品的库存捉襟见肘时，经销商进货自然是水到渠成的事了。
　　
　　三、做活终端
　　
　　到了年底，业务员会很明显的发现经销商的进货明显放缓，明明资源客户很丰富，但是就是不愿意进货。其实经销商的担心不难理解，就是怕货拿的多了销售不出去而使流动资金出现不足。而我们的业务员要在终端销售上多做些文章，要根据市场的实际情况制定有效的促销活动，并通过活动取得的一些效果来增加经销商的信心，才能使经销商大胆的进货。
　　
　　年终已经在眼前了，对于年底促使经销商进货已经成为业务员的头等大事，然而我们必须清楚光靠忽悠是行不通的，必须要让经销商切实感受到进货能够给自己带来更多的利益才是王道。以上几点只是想要让业务员知道，经销商需要的不是能喝酒吃饭的人，而是对自己的事业有所帮助的伙伴，只有这样才能在年底冲量上一马当先！