安防行业促使安防企业模式发生转变

    【中国建材网】在刚刚结束的深圳安博会上，明确提出自己有行业化解决方案的厂商比比皆是，10年安博会上在人潮涌动、热闹非凡的各厂家展台、演示系统前，我们在感受安防行业巨大蕴量的红火与激情时，更深刻的意识到在强力刚性的内需拉动刺激下，安防行业化是行业发展的必由之路。当然，行业化解决系统的开发、完善、市场拓展一定是循序渐进积累的过程，不可能一蹴而就，需要大量的时间和经验来积累。而且对于选择走行业化路线的安防企业来说，人员、资金的投入必须得到充分的准备，因为深入行业后，两大突出特点将会耗尽有限的资源：一是面对行业五花八门的定制需求，二是以用户为导向的快速响应。
　　
　　近两年安防市场的格局正在发生变化。在实际应用中，解决方案、系统平台的概念和重要作用越来越被市场认可。相对安防设备供应商，系统平台/解决方案供应商的队伍正在扩大，影响力也在扩大。
　　
　　安防行业应用逐渐生活化
　　
　　安防行业化之所以受到越来越多安防企业的重视，大多产业界人士认为，主要在于安防系统由早期集中在特殊行业的场所，到现在迅速扩大至各行各业，从而使得一些企业开始走向规模化经营、开始有能力进行行业细分。今年的安防行业应用已经逐步渗透到生活的方方面面，大量的校园安防系统的推出，证明了行业化应用已经离生活越来越近。不同行业都有各自的需求和特点，对于选择走行业化路线的安防企业来说，人员、资金的投入必须得到充分的准备。
　　
　　行业应用需与标准化相结合
　　
　　过去几年，标准化在安防行业热不起来，是行业需求还没到这个“拐点”，伴随着需求变化，标准化在未来几年会成为安防行业的主旋律。在这个阶段，国家相关机构的标准制定工作、包括厂商联盟之类的标准工作若能交叉配合，快速跟进，则会是安防行业未来十年最好的助推器。
　　
　　随着网络化、数字化的影响越来越深，安防系统应用其它行业已变得越来越容易，从本次安博会的企业纷纷打出，网络化、智能化、生活化、三网融合、智慧物联、N屏一云、物物相联、感知安防等，从这些关键词内不难看出安防企业的行业软硬件产品有了针对性的宣传和推广，更加贴近用户。尽管目前安防行业化还只是处于初级阶段，但随着安防企业定制化的产品越来越多，质量越来越高，安防行业化的应用会更加成熟。对于选择走行业化路线的安防企业来说，人员、资金的投入必须得到充分的准备，因为深入行业后，两大突出特点将会耗尽有限的资源：一是面对行业五花八门的定制需求，二是以用户为导向的快速响应。因此，企业在决定经历这一转型时，需要的准备不仅仅是那股冲劲，更重要的是对各行业的深入了解、各行业客户需求的全面分析、以及行业中所需要的技术的开发，才能应对这一大的变革。
　　
　　行业化经营已经是大势所趋。在视频监控产业，IP与高清带来更广阔的市场空间，差异化更多体现在产品功能上；在防盗报警领域，差异化将体现在产品稳定性与报警服务内容多样性上；在门禁领域，企业、建筑、行业、银行金库等对门禁管理需求与日俱增，更多功能与二次开发成为竞争焦点；而在楼宇对讲领域，行业化似乎还为时过早，但受智能家居与IP技术影响，未来家电厂商、装修公司、运营商等成为新的客户群也未尝没有可能。
　　
　　行业化应用不断增加新的领域
　　
　　通过在展会上展出的6大行业解决方案，包括金融、交通、平安城市、运营商、能源、司法审讯、教育、监狱、电力水利等，在各大企业的展台里都逐一进行了图文并茂的介绍，解决方案中且增加了与门禁产品的融合，尤其是在数字监狱与平安校园两大领域，门禁产品的在系统中的运用别具锋芒，解决了许多实际存在的管理问题，成为众多观展者的焦点所在。
　　
　　目前安防企业分为两大类，一类是注重在安防领域中横向发展的大型安防厂商，如国外的霍尼韦尔、泰科、博世、三星，国内的CSST等。他们依靠雄厚的资金与技术积累扩展产业线，不仅涉足安防监控领域，在防盗报警、门禁等领域也有不俗的表现；另一类是纵向发展的在安防企业，他们力求在安防的某一领域有更深入的发展，如海康威视、大华、天地伟业等。它们主要针对不同的行业制定出不同解决方案，在安防监控领域大展拳脚。笔者认为，以我国安防市场发展的情况看，中小型安防企业向更精准的安防某一领域发展才是更合理、更利于企业成长的选择。
　　
　　企业有了发展方向，那么在经营上面又如何能够做出自己的特色呢？首先针对不同应用场合提供不同产品已是行业入门的必修课，建立特色的产品是由客户的关注点和市场需求的不同而形成的，生产、销售特色安防产品是安防企业快速发展方法之一。其次制定针对某一行业的解决方案，现在许多安防企业在不断完善自己产品的同时也在金融、教育、平安城市、交通等行业有了专业解决方案，以此占领较大的市场份额和获得较高的利润。最后企业可以与集成商或产品供应商联手，一起在安防领域开疆扩土。这样不仅能够达成互利共赢的局面也能够满足客户的不同需求。突破传统营销选择多样化经营是企业发展的重要思想。