跨界品牌做橱柜 营销需转型

    【中国建材网】要实现营销转型，家电与橱柜的营销管理团队要完全分开，在组织层面切断两种不同思维方式的相互干扰。事实上，大多数家电、地板等跨界橱柜的品牌要么是同一拨人在管理两个不同类别的市场，要么就是派一个熟悉家电营销的人去管理橱柜业务，这也许就是我们很多家电品牌做橱柜失败的根源之一吧。
　　
　　橱柜业务最好是独立的事业部运作，目前阶段，甚至用不同的品牌来运作也是很划算的。毕竟，橱柜市场的竞争还没有上升到品牌竞争的阶段，家电的品牌影响力嫁接到消费者层面还有一条漫长的路要走。在这方面，方太橱柜算是一个典型的例子。他们现在的橱柜产业不但是一个独立的事业部运作，连品牌名称也重新取了一个名字叫“柏橱”，方太仅仅作为背书品牌。看来，经过近十年的摸索，他们终于号准了橱柜市场运作的“命脉”。
　　
　　跨界品牌做橱柜，渠道招商要把关
　　
　　经销商选择一般是跨界品牌做橱柜在营销上最先碰到的问题，同时也是一不留神就要“犯错”的一个环节。
　　
　　橱柜经销商不同于家电经销商，除了开店一次性投入外，日常运转的资金并没有太高的要求。但对年龄、文化素质的要求相对较高，这主要的原因一是橱柜所服务的目标消费对象文化素质相对较高，二是橱柜经销商往往要亲历亲为，并管理一个分工不同的销售团队。
　　
　　大部分经销商都是中途转行或转型来做橱柜，因此之前的从业状况可以做一个基本的判断。一般来说，家具经销商、政府官员或亲属、企业高管、朋友档比较适合做大中城市的橱柜经销商，而老师或医生、转业军人、橱柜企业员工(导购、设计、店长)、小装饰公司业主、夫妻档适合做中小城市的橱柜经销商。
　　
　　大部分家电经销商不适合做橱柜。除了特别大的市场以及个别的经销商，大部分家电经销商是不适合做橱柜的，类似的还有地板经销商。华东有个地板知名品牌在拓展橱柜渠道时，曾采取了地板与橱柜经销商直接跨界的做法，结果到现在橱柜做不起来，地板还受到拖累。这是一个典型的例子。家电品牌做橱柜，渠道一定要分开。
　　
　　另外，阅历太浅，30岁以下的小年轻或者文化水平在大专以下的不适合运作大中城市市场，而高中文化程度以下的则根本就不适合从事橱柜经销。与行业不沾边的投机性生意致富的大款(如煤老板)、花花公子(主要是富二代)之类不适合做橱柜，企业招商时往往强调经济实力，于是不知不觉就陷到这个误区。
　　
　　跨界品牌做橱柜，营销转型既是一个课题，也是一个机会。相信随着橱柜行业的不断发展，会有一些跨界品牌能完成这个痛苦的转型，并最终诞生出真正的赢家或行业标杆。目前来看，江浙特别是宁波一带的家电品牌以及关联性更强的卫浴、地板企业似乎更有发展前途。我们拭目以待!