合理扩张并非坏事

    【中国建材网】在近两年家具市场消费萎缩的情形下，一些大型家具卖场却以此为契机大肆扩张，抢先一步为未来布局。这一走势在青岛市场也有较明显的体现。客观地说，卖场扩张并非完全是盲目与冲动使然，它是市场发展、行业洗牌趋势的体现。
　　
　　扩张需经济文化条件
　　
　　大型卖场在青岛的扩张，是以青岛的经济文化水平为条件的。青岛作为二线城市，经济实力、消费水平、综合素质都居于全国前列。青岛市工商业发达，2010年GDP为5666亿元，人均收入达到了28549元，位居全国地级市第35位。收入及消费水平高，加上青岛市民消费观念更新快、对新事物的接受能力强，为青岛家具流通业创造了机会。
　　
　　从文化层面分析，青岛是一个现代气息浓厚的海滨城市，城市文化具有时尚性、开放性和多元化的特点。文化的多元化和兼容性形成当地居民消费观念的多样化，从古典到现代、从中国到西方，各种风格的消费品牌都能在青岛找到相应的消费群体。这显然有利于卖场的扩张。在高端家具的需求上，山东西部地区人群更倾向于传统红木家具，而青岛则倾向于现代时尚品牌。
　　
　　扩张促卖场洗牌
　　
　　家具卖场扩张过度的观点，如果仔细分析，其实是实力相对较弱的本地卖场和经销商提出的。青岛城区的家具卖场中，海博家居、富尔玛家居和好一家的根基较稳、市场影响力较大。但是，世纪美居和红星美凯龙的进入，对它们有很大的冲击。
　　
　　世纪美居、红星等大卖场因知名度略差，进入青岛后，短期内尚需大力培育市场，但是两三年后，本地卖场将承受更多压力。
　　
　　届时，洗牌将进一步提速。随着家具行业的发展，大型企业、大型卖场的实力将进一步提升，进而促使行业洗牌加快。目前，卖场的洗牌初步表现为两方面：
　　
　　一方面，洗牌促进卖场优胜劣汰。有实力的卖场进一步扩大规模、提升市场占有率;无实力的卖场规模收缩、市场占有率降低;一部分小卖场退出市场。
　　
　　另一方面，洗牌促进卖场布局聚焦化。卖场将向商业中心靠拢，形成集群化的家具商圈。比如，新建的红星美凯龙青岛城阳店就设在正阳路商业中心，以方便顾客光临、集聚人气;世纪美居也距离青岛城阳国货商圈很近，与雅轩城阳装饰城和新潮族家具商场等形成了鼎足之势。再如，青岛李村商圈聚集了书院家具城、达翁家具广场和富尔玛家居李沧生活广场，使该商圈品牌选择性大，方便了消费者购物。家具卖场形成自己的商圈，也标志着流通领域在走向成熟。
　　
　　扩张有利于营销回归原点
　　
　　许多家具人赴国外考察后，往往对国外家具卖场印象深刻：国外的家具卖场基本上是大排档式的，装修非常简单，靠诚信和服务赢得顾客;而在国内，家具卖场和店面如果装修效果不佳，很多人不愿进店，并且想当然地认为店内家具质量差、档次低。随着家具卖场不断扩张、市场竞争进一步加剧，家具卖场将摒弃浮躁、虚荣，减少装修、广告费用，以高品质产品和服务取胜，并有意识地引导消费者改变“以貌取店”的观念，使卖场销售回归品牌和产品的原点。
　　
　　此外，卖场扩张将带动营销模式的创新。总体上看，在青岛经营较久的本地家具卖场，其营销变化较少。但是，以红星美凯龙为代表的全国性连锁巨头进入青岛后，带来了更有活力、更具创新性的营销模式，提升了青岛卖场的整体经营水平，进而推动青岛家具行业的发展。目前，我国家具连锁巨头和本地流通卖场形成并存局面，家具卖场的规范和洗牌需要一定的时间。随着行业的进一步成熟，大型流通企业在经营规范性、品牌影响力等方面的优势将日益凸显。因此，那些仅仅维持现状、不思求变的家具卖场，最终必然让位于具有市场资源整合能力的全国性连锁企业。需指出的是：家具流通领域的洗牌与家具制造业的洗牌是同时发生、彼此呼应的，是行业整体洗牌并行的两个方面。