陶瓷卫浴品牌销售队培训下乡

    【中国建材网】近日，慕古陶瓷营销总监龚明威亲自带队，赶到四川绵阳慕古形象店对经销商和一线销售人员进行有关产品知识以及销售技巧的培训，并且和一线销售人员进行了现场互动，为他们解答在销售过程中遇到的实际问题。
　　
　　据了解，现在国内陶瓷行业各大品牌企业培训终端销售力量逐渐成为一种常态，各大建陶品牌之间的PK早就不再局限于产品之间的竞争，终端销售力量也成为各大小品牌之间新的角逐场。
　　
　　终端培训提升营销水平
　　
　　龚明威介绍，慕古陶瓷绵阳形象店经营面积有一千多平方米，目前还处于试业阶段，为了增强慕古陶瓷在绵阳的竞争力和销售力量，特地在开业前赶到绵阳对经销商和一线销售人员进行面对面的培训，在培训的过程中非常注重实用性和针对性。
　　
　　现在，品牌企业以及其终端市场的经销商在专卖店的建设上都是不遗余力，店面面积越做越大、装修越来越豪华精美，消费者单单从店面形象已经难以区分出品牌的好坏，因此在消费的过程中对品牌的认知很大程度上来源于对销售人员，包括销售员的专业技巧和服务态度。这也是为什么各品牌企业不断加强对终端销售人员的培训，提升销售人员素质的重要原因，而且经销商也不再是处于被培训的状态，而是积极主动地参与培训。
　　
　　经销商培训在国内陶瓷行业已经不是一件新鲜的事情，培训贯穿于整个陶瓷行业的发展过程。据了解，今天很多在四川各大城市做大做强的经销商在2000年开始的几年里，自身实力和营销能力都不强，他们都是在和品牌企业的合作过程中逐渐的成长起来，经营的理念和思路在不断的进步。
　　
　　市场竞争催生终端培训
　　
　　经销商培训刚在国内陶瓷行业兴起的时候，陶瓷厂家基本上都是利用年底的经销商会议或者新品发布会的时候组织自己的经销商在企业的总部进行经销商培训。在那个时候，一些企业的经销商培训还处于走程序的阶段，聚会的性质大大超过了培训的实际意义，不少经销商在培训会场也是交头接耳，甚至是打瞌睡。
　　
　　经销商对培训持可有可无的心态是和当时的市场环境密切相关的。在2005年左右的时候，陶瓷市场差不多还处于卖方市场，很多经销商担心的不是自己的产品卖不出去，而是产品不够卖。市场好、竞争小、销售易，因此有的经销商认为参不参加培训自己还是一样的卖产品，而且卖得还不错，在培训的时候并没有进行认真的学习。这个时候，不少企业对培训的作用和意义认识也是不到位的。