在"谋变"中前行 2011家居行业大事件

    【中国建材网】2011年2月16日，京"十五条"出台，房产快车紧急"刹车"。随着房屋成交量的大幅下滑，家装业的"春天"亦戛然而止。据相关数据统计，同比2010年全年，2011年家装业整体盈利水平下滑40%左右。寒意料峭的2011年，家装业的发展脉络中，"变"成为唯一的"主题"。
　　
　　"独立店"蔚然成风
　　
　　2011年6月，居然之家乐屋家装落户十里河家具大道，2011年8月，阔达"成品家装"体验馆正式开业，随之对大店进行重新装修改造的还有元洲装饰、圣点装饰。圣点装饰副总裁李建华称：圣点装饰在大红门集美的独立中心店正在积极谋划中。
　　
　　家装公司热衷转向"独立店"的营销模式，是对淡市深挖、拓展业务渠道的积极尝试。一方面卖场优势渠道的自然客流不足以支撑家装公司的运营，另一方面电商营销、小区营销的拓展，使家装公司的营销中心点由卖场偏移至自身。"独立店"形式的蔚然成风，无疑迎合了家装公司形象塑造、大型营销平台等多方位的功能。
　　
　　先施工后付款
　　
　　轻舟装饰年内推出的"先施工后付款"的结款方式，引发了家装业的不小震动。轻舟规定工程款和主材付款比例达到1:1，即可享受中期付款20%，尾期付款25%的付款方式。此条款的推出，打破了家装业一贯施行的首期款55%，中期款40%，尾款5%的行规。更多家装企业从"现金流"方向考量，对其采取批判态度，认为此项条款将对家装企业的"现金流"产生严峻的影响。
　　
　　第一个"吃螃蟹"的总需要点胆量和骨气。尽管响应者寥寥，尽管从实际效果看，这项条款并未给轻舟装饰带来更多的业绩增量，但其条款中植入的"风险共担"理念和敢于"破旧立新"的勇气仍然值得赞赏和学习。
　　
　　尝鲜体育营销、文化营销
　　
　　9月，业之峰在北京宣布，正式成为2011年"中国网球公开赛唯一指定装修行业赞助商"，业之峰第一次涉足体育营销，从而开创了家装行业体育营销的先河。在此后的国庆营销中，业之峰主打的"体育"概念首尝甜果，国庆业绩同比2010年增长约50%。同是9月，博洛尼掌门人蔡明的处女作自传体新书《蔡明7姿16式》上市，被业界称为家居界"生活方式第一书"。伴随着新书上市的是博洛尼发起的生活理念营销，蔡明通过其新浪微博成功"盖"起家居微博第一楼，并将博洛尼的企业文化和倡导的生活方式以文化营销的模式巧妙地传递给了消费者。
　　
　　"不管是黑猫、白猫，只要能抓到老鼠就是好猫。"这句经典的俗语用在家装界营销上同样合适。不管是体育营销还是文化营销，能成功抓住消费者眼球的才是好的营销模式。