创新型中小橱柜企业宜做好战略定位

    【中国建材网】套用老引语：商道即人道。开始论道。中装协办中国橱柜设计师提升班，这个行业确实需要规范化操作，中国的橱柜标准化工作与设计师规范工作是目前急需解决的问题，中装协与橱宝网能想起这码子事，关于创新型企业如何破解业务困局。创新型企业?何为创新型企业?所谓创新型企业，顾名思义，在某一领域或是某一产品上有所创新，有所改革。比方说：你的实木门板解决了实木的开裂问题抑或是你生产了一种新型门板，再或是你开发了一种新的台面，在这种产品引导下创建了一个企业，都可以称为创新型企业。当然，已有企业以创新为己任，专攻各种创新型产品，也可以列为这一类。这里，更可以放大一下，创新类产品如何破解业务困局?
　　
　　这个还需要引用前言部分的思路——有的朋友会说，你烦不烦，成天就会吃些旧饭，一点子破事你说过来说过去，不就是战略嘛，有什么好说的?
　　
　　对，就是战略，关于你的战略定位。你准备把这个产品怎么样?你准备把你的企业怎么样?当然，大部分老板或是管理者都会跟老肖讲：这不是P话嘛!就是想把这个产品推向全国，让这个行业都用上这种门板，然后我来赚钱!当然，也有的管理者会说：我想把企业带领者就走创新这条路了，我每年要开发出**种新品，这些新品会*****!这都是企业老板或是管理者需要去想的事情，OK，与老肖无关。但是下面的这个问题有关了。因为你想明白了这个问题后你就要确立你的相应的目标市场。对，目标市场!
　　
　　不是每一件产品都需要从三四级市场往一级市场包围，也不是每一件产品都需要从一级市场往三四级市场走。关于前面这种目标市场开拓的方式，有个美其名曰的叫法：农村包围城市。援引自毛主席的战略思想。
　　
　　现在有很多营销总监或是总经理很有文化，读过很多书。有研究的还会多读几本兵书。前几天一位朋友说想学营销，有位老师给推荐了些案例，这位朋友最初的回答是：我想看理论的，我不想看案例。与现在的很多大佬们很相似。张嘴就给你来几句文章，闭嘴必带几个名词，搞得你云里雾里的，心下窃以为高手。但是这种高手一上战场就完蛋了，阵法还没排开就让人家的骑兵给冲乱了阵脚。老肖给这种人的评价也是援引自书本：学而不思且不知其所以然。
　　
　　你的产品适合不适合走毛主席的这种战略?有考虑吗?毛主席当年选择这一战略之所以成功，在于他老人家对形式先进行了一段时间的考察——是到第一线进行的考察，不是想象的O。回来后，确认，老百姓受的苦比工人阶级只多不少，老百姓喜欢共产党，老百姓喜欢革命，老百姓喜欢分田地，农村的革命基础好，老百姓期望共产党来革命，农村有利于革命部队从小发展至大。这样，方才选择农村包围城市的战略方针(老肖对毛主席研究不深，或者说是没研究过，只是近期越来越多的听说一些品牌在使用这种方式进行市场开拓，不免翻了一下资料，欢迎拍砖)。但是，你的企业，你的产品，适合吗?有考虑过吗?
　　
　　这是一个产品战略定位的问题。一般说来，三四级市场比较喜欢花哨的产品，颜色比较艳丽、名称比较好听、价格不是很高的产品。三四级市场目前发展不是很良好——记住，是三四级市场，不是三四级城市——消费者对于产品的选择处于非理性状态，多是关注产品表面或是概念。所以，这类产品一般可以主攻三四级市场。一级二级市场对于产品选择相对理性，但相信潮流，注重产品包装的企业们有福了，重视产品质量及细节的企业们也有福了，这种市场，价格虽然也有引导性，但是不占主要引导地位了。当然，这些，与老肖无关，还是企业老板与营销总监们需要去想的事情。