以“中部家具产业基地”为契机 夺南康话语权

    【中国建材网】江西省南康市的南康家具产业由民间力量自发催生并推动壮大，经过20年的发展，做到了产业规模总量大，产品门类齐全，产业配套完善，物流配送发达，行业管理服务规范。2011年7月，中国家具协会授予南康“中国中部家具产业基地”称号。这是对南康的成就和地区影响力的一种权威认可。
　　
　　自拥企业6000家为何还没有话语权？
　　
　　虽然经过多年的艰辛创业，南康家具产业确实也已经取得了令人瞩目的成就，成为有影响的支柱产业和富民产业，得到了社会各界的认可，但从全国范围来看，南康家具目前在整个家具产业中所占市场份额还较小，产值还较低。目前我国家具产业产值已达万亿，而有“中国中部家具产业基地”之名的南康家具产值不到百亿，不足百分之一。
　　
　　和国内形成规模并较为成熟的几家家具产业比，更能清晰地认识到差距的存在和问题的症结之所在：南康家具企业虽然企业众多，却缺少龙头企业，特别是没有规模大影响力强的品牌企业，像西部的四川全友家私有限公司年产值70多亿、掌上明珠家具（集团）有限公司年产值40多亿，南方的广东红苹果家具公司年产值也有30多亿，这些企业不仅产值大，而且还是中国驰名商标或中国名牌；南康家具市场虽号称全国第五大家具市场，但与广东、四川的家具市场相比，市场不规范，业态分类不合理；
　　
　　南康家具产品虽然门类齐全却同质化严重，产品原创不够，产品附加值不高，只能靠降低成本来生存，从而又造成质量下降，产品口碑不佳；南康家具的经营者虽然认识到了自身差距，素质不断提高，但从整体水平来讲仍然偏低，缺乏行业性领军人物，在行业内缺乏影响力；
　　
　　南康家具虽然销往全国大部分地区，但是很多企业仍然存在着坐等客商的心态，没有现代营销理念，没有建立起自身的营销网络。因此南康家具虽然有近6000家企业，但是南康家具在全国家具行业的地位仍然不能充足显现，南康家具在业内没有足够的话语权。
　　
　　对此，南康家具人必须要有清醒的认识，心中时刻要有危机感，抓住机遇，推动产业转型升级。
　　
　　定位中、低端抢占行业洗牌先机
　　
　　当前中国家具出口放缓，很多地区出口转内销瓜分国内市场蛋糕，特别是沿海的一些企业转向内地市场，国内的家具生产企业可以说是呈现出一个群雄并起的状态，但是没有哪个企业的产值达到了总产值的1%，没有哪个企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大影响，整个中国家具产业都处于转型期，行业洗牌不可避免，在这个时期，谁抓住了机遇，谁就可以占领先机。
　　
　　南康家具要健康快速发展必须要有一个准确的定位，只有定位准确才能长期发展。当前南康家具的定位应该是立足于中、低档市场，开拓中、高档市场，实现企业品牌化、产品差异化，质量标准化，销售网络化。
　　
　　以前行业内对南康家具的印象是廉价的代名词，走的是“低价跑量”的路子，低价且企业间的恶性竞争导致了南康家具质量低下，对南康家具的整体形象造成很大的伤害。而现在南康家具定位为中、低档产品并不等于价格低、质量低，而是每一个档次的产品都要做成质优且具有竞争力的产品，同时每一档次产品都必须找好明确的细分市场，比如目前全国大力开展的保障房、经济适用房建设对于南康家具来说就是一个很好的目标市场。对于有一定实力的的企业应该逐步发展中、高档的产品，进军二级市场，开拓一级市场。
　　
　　改变散乱状态政府强化引导扶持
　　
　　南康家具要实现突围，快速推动转型升级是将是一个首要的工作任务，要实现家具产业的转型升级，有必要采取一系列的措施来支持家具产业的发展，概括起来就是“引导和扶持”。
　　
　　一要因势利导，引导企业做大做强。首先，逐步引导综合实力较强的企业入园，统一供地，优化产业布局，建设成现代化的家具产业园，以产业园的示范作用带动整个产业的发展。其次，引导企业走品牌化道路，以“中国中部家具产业基地”落户南康为契机，加强宣传，带动南康家具影响力的提高，从而打造优秀的产业集群和全国知名的区域品牌。再次，引导企业开展研发，提高原创能力，推动产品升级换代，走差异化，原创化道路。四是引导企业经营者全面提高素质，鼓励企业家多走出去，增强战略性视野，从本土企业家向行业性领军人物转变。五是引导企业建立重诚信、讲大局、以人为本的企业文化，形成完善的员工激励机制，增强员工的认同感和归属感，推动企业的可持续发展。六是引导企业深化市场拓展工作，建立完善的营销网络和销售渠道，以营销促进产业的长远稳定发展。七是通过招商引资引进外地的优秀企业落户南康，为南康家具企业提供在经营理念、研发创新、营销推广等方面的示范，推进南康家具转型升级。八是引导企业重组，走集团化，规模化发展道路。鼓励有条件的企业通过联合、重组、股份制改造等方式组建集团公司或企业联盟，打造龙头企业并予以针对性的扶持。
　　
　　二要加大扶持力度，推动转型升级。家具企业发展过程中有很多共性的问题，产业要升级，必须要加大扶持力度，面对企业用地难的问题，由政府协调各部门在用地指标上对重点扶持的家具企业政策倾斜，帮助其解决瓶颈问题，协调金融机构为企业提供融资服务，以解决家具企业融资难题；在财政资金方面，安排家具产业发展专项资金用于企业培训、外出参展、品牌宣传等方面工作，由财政对企业的贷款、研发、专利申请等方面进行补贴，对企业的商标认定、技术创新、纳税等方面进行奖励。
　　
　　通过政策扶持解决家具企业在用地、金融等方面的难题，解下包袱，使企业有充足的精力放在企业运营、品牌建设、产品营销上，利于企业的做大做强，同时鼓励企业开展研发设计、技术创新、专利申请等一系列提高产品竞争力的工作，推动企业核心竞争力的提高。
　　
　　南康家具要做大做强，必须要改变散而乱的状态，规范市场，重视研发，加强品牌建设，扶植龙头企业带动整体发展，只要我们重视引导，着力扶持，就一定可以将南康家具建设成与广东家具、四川家具并驾齐驱的全国性品牌