家具整体行情惨淡 济南酷漫居为何逆市飘红？

    【中国建材网】近几年，儿童家具越来越引起家具同行的关注。特别是家具行业受宏观调控的影响，市场萎靡不振，“金九银十“已经不如往年那么红火。家长对儿童的关注，使得儿童家具的发展受房产影响较小，发展迅速。在这个细分市场下，作为中国儿童家具领导品牌之一的酷漫居，一直引领着中国儿童家具的发展方向。随着酷漫居资金实力的加强，其国内布局逐步加速，现在各个省份都有新店逐步开张，形势可谓一片大好。伴随着这样快速的渠道拓展，酷漫居的终端销售如何？能否如酷漫居高层所说的那样，开一个店，盈利一个店？带着这样的疑问，记者对此进行了深入的了解。
　　
　　酷漫居山东省代理商卡酷居在济南市场有三家直营门店，第四家门店也在装修中，马上就要开张纳客。从营业状况来看，商场内部数据显示酷漫居十月份的营业状况非常好。三家门店总进账200多万，排在山东市场儿童家具品牌的首位，这样的数据在整个济南市场可不多见。究其原因，记者发现有以下几点。
　　
　　首先，品牌的影响力。酷漫居是国内第一个把家具与动漫形象结合到一起的动漫企业。虽然建立时间不长，但是准确的击中儿童家具需求的“靶心”，即动漫形象，特别是国际动漫形象在儿童心目中的烙印。因此，借助国际动漫形象，酷漫居的各个国际动漫品牌形象已经成为儿童家具的第一品牌。而在济南市场，随着近几年家居市场的严重饱和，已经远远超出了市场实际需求。商场竞争的白热化，促销活动的密集，导致终端消费者无所适从，因此活动跟进热情锐减。有消费者就表示：既然那么多活动，既然那么多促销，我就不急着买家具，买的时候既然不知道买谁的好，那我只能选择牌子叫的响的，产品更环保的，理念更贴心的。因此，在这种市场低迷状况下，品牌效应是第一位的。酷漫居是儿童动漫家具品牌的领导者，其所坚持的给予每个儿童快乐的童年的理念，是获得终端消费者认同的关键。每个来到酷漫居店面的孩子走的时候都恋恋不舍，甚至父母不买就大哭大闹。有消费者就表示，孩子喜欢，产品又不错，牌子更叫的响，买谁的都是买，干嘛不让孩子高兴点。
　　
　　第二，产品价格的调整。酷漫居是品牌运营商，没有自己的工厂进行产品生产，所有的产品都在国内进行采购，然后分销全国各地。因此，产品供应是一直是酷漫居的软肋。为此，酷漫居借助华日家具和富之岛的强大供应链，在产品供应上一直很顺利。但是，随着近几年物流费用的上涨以及酷漫居全国布局的加速，订单式销售的缺点已经在酷漫居发展过程中凸显，因此，如何弥补这一缺点？酷漫居在风投到位的情况下，开始在全国各地建立仓库，降低物流费用。因此，这对于产品的售价也直接产生了向下拉动的作用。这一轮的销售小高峰，酷漫居的产品价格的及时下调，也起了相当大的推动作用。
　　
　　第三，现货销售。酷漫居在各地的周转仓库储存了大量的产品，在济南，就有两千多平米的大型仓库，储存的产品就几百万。因此，及时的产品交付，对于消费者的心理安慰相当大。
　　
　　第四，门店经营形式的转变。家具行业，基本是代理为主，但是，代理又有分别。酷漫居独创的省级代理模式，已经远远不是仅仅经营一个或几个店面的初级代理那么简单。济南的酷漫居代理商，就负责酷漫居在整个山东市场的渠道拓展和运营管理，在店面的经营中，把分红与员工分享，让员工不再仅仅是一个打工妹，被动的听取指令，而是与店面老板绑到一起，形成强烈的主人翁意识，激发了员工的自主性和创造力。因此，员工的流动性很小，新员工也很容易融入新环境，就保证了团队的活力。
　　
　　第五，风投的进入，为酷漫居的发展插上了新的翅膀。去年元旦前，风险投资公司鼎鑫资本与广州市酷漫居动漫科技有限公司正式签约，首期风投6000万已经逐步到账，让酷漫居的资金实力更加充裕。据酷漫居相关负责人介绍，后期数亿资金也在逐步洽谈中，这就为酷漫居的后续加速发展，创造了有利的资金条件。借助资本的力量，酷漫居逐步在广告宣传，培训，店面包装升级，产品研发，市场开拓，产品的售后等各方面进行完善。因此，代理商的拓展速度也相应的加快。
　　
　　随着酷漫居的发展，细分化市场下的儿童家具企业的活力被激发，这也创造了儿童家具发展的春天。未来的儿童家具市场也会更加广阔，竞争也会逐步激烈，酷漫居借助资本的力量，能否发展的更加迅速，我们拭目以待。