您的位置首页  家居五金  卫浴陶瓷

做渠道,扁平化为上

    【中国建材网】目前,许多防盗门厂商的注意力主要还放在工程单上,因为零售防盗门利润相对少,而且接触的客户层次和结构比较复杂,对终端的把控能力要求较高。而做工程虽然过程较长,但相对简单,更重要的是利润可观得多。但是在当前市场竞争激烈的格局下,工程单的竞争越来越激烈,外贸单也受到较大影响,企业要想进一步扩大销量并保持一定的利润率,必须在零售渠道上有所作为。企业采取怎样方式才能更好地管理的经销商队伍?经销商如何更好地与企业共同做大、做强市场?
  
  笔者认为,应该大力发展加盟店,这样才能有效做大、做强防盗门的零售渠道。
  
  扁平化是大势所趋
  
  在有些门业产业区的卖场,一部分是生产商的自营店。笔者在金华市的很多市场看到,有很多店是金华本地门企的“门市”。无论是店面的装修,还是店员的素质都比普通的门店要高出一个档次。它不仅是市场认识企业的窗口,同时也是企业深入市场,了解消费者需求的一个重要渠道,有助于品牌企业获取最有效的市场信息。扁平化,是大势所趋;精细化,也是值得行业关注的。门企如何选择经销商?如何做强零售渠道?
  
  笔者认为:从加盟到直营,是我们要走的路。企业不应该把经销商惯成“老爷”在很多企业,经销商成为企业的“老爷”,得罪不起。每年开经销商大会的时候,企业出钱出力,尽量把参会的经销商“服伺”得好好的,却也未必能收到较好的效果。在与企业的合作过程中,部分经销商以“老子”自居,不照顾生产企业的大局,而是按自己的意愿,企图去控制企业的生产。特别是有一部分生产企业由于没有太多的定单,为了提高业绩而一味地去满足经销商,“宠”着经销商,把经销商都“宠”坏了。
  
  生产商与经销商都应该重新审视一下彼此的地位和关系了。经销商与生产商应该是共同利益的联合体,经销商应该时刻维护企业和品牌的利益,厂家也应该尽可能帮助经销商提升经营能力。双方紧密合作,互通有无,互相支持,才能双赢。

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186
友荐云推荐