集成吊顶--3年后我们的顾客在哪里

    【中国建材网】如今，活动营销已成为吊顶市场的流行趋势。为了营造声势，很多产品在节假日以打折、特惠、赠礼、抽奖等方式吸引消费者眼球，甚至有时不惜赔本赚吆喝。可是，这样真的就能把握假日市场的主导权吗？专家分析指出，吊顶企业应在打折、促销等传统营销方式的基础上积极创新，突出产品的亮点和优势，将亮点最大化，或是采用合纵连横策略，与相关产业联手合作搞假日营销，这样才能真正主导假日市场，进而带动消费者积极消费。
　　
　　对于一些个性化的客户，还可以根据他们的要求，提供一些定制的产品组合，比如一些别墅的消费者，他们需要的建材可能是极具个性色彩的，他们要买什么具体的产品，可能他们自己也没有明确的指标。但是，可能有一个主题，比如古典的、现代的、青春的、端庄的等等，我们可以根据其要求，提出多种组合方案，供其选择。这种一站式销售是比较有效的的，当然获取的利润也是较高的。如重庆建材市场上，有一天花吊顶经销商碰到一个客户，他要求在他的卧室顶上画一幅达芬奇的名画。这显然超出了一个天花吊顶经销商的能力范围，但是为了做这个客户的生意，他便找来画家去画了，客户很满意，不仅买了他的吊顶，还委托他购置所有的建材。
　　
　　从长远来看，集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品，很难有多次购买、重复购买的行为发生。换句话说，消费者的总数量实际上是在日益减少的。而工程商则刚好相反，只要你的产品够好、服务够好、价格够好，项目只会是越做越多，越做越大。
　　
　　当我们每天坐在建材市场里面，看着来来往往的人群，是否也需要考虑一下：3年后，我们的顾客在哪里?5年后，我们的利润在哪里?