中国企业营销策略市场点评

    【中国建材网】一本《狼图腾》风靡大江南北，加之一部名为《沙场点兵》的电视连续剧中提出将部队速写逼向战场，狼的智慧后来居上，众多营销企业仿佛发现了致胜法宝，一时间营销企业狼烟四起，向狼学习成为一些企业的口号与行动内容，更有企业将市场团队命名为黑狼团队，白狼团队等等，甚至有的企业将狼作为团队每个人的代号，狼一夜之间从阴险狡诈化身为团队管理的楷模，商战智慧的导师，整个民族好像为蒙古族所同化一样，以狼为导师，以狼为榜样。
　　
　　某保健品企业创始人提出了团队建设在营销中起重要作用的论调，加之该企业一年一个单品销售达十多亿之巨，持续多年而不下滑的业绩，善于纸上谈兵的个别培训师则从中“发现”了该企业的狼性哲学，一本纯理论性的出版物销售也不断看好，究竟豺狼性格具备哪些要素和基本特征呢？
　　
　　首先，豺狼性格的魂在于坚定的信仰。
　　
　　一支没有信仰的部队是不会赢得战争的胜利，一个没有信仰的营销团队也不会取得营销的成功，豺狼性格的要求便是对企业、对产品、对策略有着坚定的信仰，从营销经理到一线业务员，始终保持着这种坚定的信仰，便会在所有的营销行动中保持高昂的斗志和坚定的执行力，营销队伍的稳定性与战斗力都将是这前的。
　　
　　医药保健品营销企业有的还保持着这样的传统，那就是不管新进的人员应聘的是高级管理人员还是业务员，甚至是后勤与财务人员，不管年龄大小，必须从一线做起，经过基层市场一到三个月的历练后再分配到适合岗位上，其中不少人因为不习惯或者是思想方面的原因而离开，面企业决不会改变这种制度，而正是这种制度使企业的营销队伍保持着一种性格，一种向心力和战斗力，这种经历让每一个企业的营销人对企业有着深厚的感情与归属感，同时，也对企业与产品始终保持着坚定的信仰。这是企业豺狼营销性格的基础。
　　
　　其次，豺狼性格的神在于策划的细致。
　　
　　没有周到细致的策划，任何策划方案都是空谈，一个没有细节的方案是不健全的，是没有执行力的，而豺狼性格的神则在于对于营销方案的细化，一直有人在反复强调细节决定成败，但是真正的成败并非在于细节，而在于战略的高度与整合的宽度，思考的深度与协调的广度，任何有突破力的策划都在于营销性格，豺狼性格的思维方式则在于全局的考虑与细致性的结合。
　　
　　看到过很多的关于医药保健品的策划方案，方案不可谓不大气，不可谓没有创新，但是整体上却感觉缺少一种神在里面，并且企业拿到策划方案后总感觉无所适从，看似非常适合的企业的方案却不知道从哪入手，关于因素在于策划方案不细致，有了战略的高度，没有了执行的深度，这是豺狼性格的营销企业所没有的，某企业的策划方案对于整个营销活动的策划中，甚至将厕所在哪个位置，地板一定不能让人滑倒都做了要求，这才是一份标准的策划方案。
　　
　　再次，豺狼性格的形在于行动的果断。
　　
　　企业不是缺少策略，更不是缺少创新，而是缺少立即行动的勇气与魄力，豺狼性格在于动如脱兔，静如处子，一旦接受到营销命令之后，整个市场部将立即进入到一级战略状态，全部人员都以饱含的热情与充沛的精力投入到市场活动中去，领导决策果断，员工行事果断，处理市场事件果断，完全以一种负责的态度与激情工作，每一个人都明白自己要做什么，自己应该怎么做，做到什么样的层度，这样的队伍带来的只能是销售的倍增与市场的扩大。