弱市行情下 西安家居行业大相径庭的N个方向

    【中国建材网】下半年，大明宫家居建材城东郊店招商尘埃落定；和记万佳国际家居建材品牌总部基地招商正在紧锣密鼓；中国原点新城招商依然声声不息；11月8日，红星美凯龙西安三店和四店招商说明会绚丽登场……云云家居厂商，心潮澎湃，跃跃欲试者有之。看淡市场，冷眼观望者有之。在大步扩张与保本求利之间，沉默的大多数陷入两难……
　　
　　楼市限购令、物流成本增加、场地租金节节攀升……“生意越来越难做”的叹息在家居业内此起彼伏。是毅然撤场退市，还是执着坚守，或者在拓展、开店中突围？看好西安市场的家居流通行业人士坚信：家居行业明年将大幅放量。“放量”过程中，商家如何保本求利？厂家如何拓展市场？“弱市”行情下，西安家居行业浮现出大相径庭的N个方向。
　　
　　方向一：退市等于解脱
　　
　　“今年一直陪，撤店的心思不是一两天了。”跟其他家具代理商比起来，党战峰明显属于资历尚浅的那一批。代理家具品牌前，他做药品生意，看到家具市场门槛低，在业内朋友帮助下代理一家欧美品牌家具。“瞄准欧美家具，因为它面向的是金字塔顶端的高端消费群体，利润相当可观。”
　　
　　最初找店时，党战峰选择了在专业家具卖场开店。但开店后才发现，人气始终不旺，一年前转到附近一家综合家居卖场。原以为综合卖场客流量大，销售自然提升，结果没想到人气没上来，卖场的租金反倒涨了起来。“店面的位置也不好，与其硬撑，还不如把资金撤回来。说到底，还是自己对行业没摸透。”
　　
　　方向二：守得云开见月明
　　
　　相比决心退市的党战峰，来自浙江东阳的实木家具品牌代理商徐明礼则选择继续坚守。“北二环是西安家居市场的集中区域，贸然撤了很可惜。这两天在考虑做促销，已经拿出了一件半价产品。”产品怎样定折扣才能保证利润又热销？这些思考时刻盘旋在他头脑里。
　　
　　作为红星招商会的重量级厂商代表，北京标致家具董事长孙守江坦诚，标致家具跟随红星十几年，品牌享誉全国。然而大品牌也有“伤不起”的时候，架不住各种压力，该撤店时也撤店。但撤店同时也在开新店，战略收缩也是在积极求发展。
　　
　　方向三：纵横拓展渠道
　　
　　“尽管有楼市政策的影响，但芝华仕的销量和利润都在稳步增长。今年没有开新店的局面，明年会有拓展计划。作为厂商，‘涨潮’时打造品牌影响力，‘退潮’后就会凸显出优势来。”在芝华仕家具区域总监朱永辉看来，品牌直营是个趋势，如何放弃既得利益，敢于做精品，以及细分消费对象，是品牌在扩张过程中必须考虑的问题。比如，以前的沙发主打会客型，现在则更侧重对个人舒适度的照顾。另一方面，西安的城市化进程决定了其良好的发展潜力，品牌差异化、开拓电子商务市场等都是企业拓展的方向。