家居行业努力探寻新渠道新模式 应对卖场扩张

    【中国建材网】关于大卖场过度扩张，无视市场压力持续涨租的抱怨，我们在各种家居业聚会的场合都听得不少。然而，商业市场毕竟都是趋利、逐利的，与其说人情，说事理，期望卖场“自省”或“同情”之下给品牌让一点利，倒不如积极应对，想想在渠道创新方面有什么突破口。
　　
　　品牌联盟抱团作战
　　
　　早在几年前便已抱团作战的欧派、东鹏、大自然、万和、雷士照明、TATA木门等跨行业建材、家具领军品牌进行联动式销售，从2009年开始在人民大会堂宣布启动仪式冠军联盟便备受行业关注，甚至质疑声不断。三年过去，冠军联盟的声势与规模都越来越庞大，每年的活动在全国各地全面铺开，今年已开展活动近千场，包括二三级城市也能全面覆盖。目前冠军联盟更是在密锣紧鼓地进行着进一步的探索，希望把联盟从活动聚合的形式变成落地化，常规化的门店形式。这无疑是一种非常具有竞争力的渠道开拓。参与合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享，彼此的产品又不冲突，可以充分抢夺各自行业的市场份额。
　　
　　今年中，包括马可波罗、索菲亚衣柜、柏高地板、志邦厨柜、一统木门、东鹏洁具在内的家居企业也开始进行同类的尝试，联手进行新品发布及优惠。整个行业的抱团作战风向看来势不可挡。
　　
　　不仅如此，在跨品类品牌联盟兴起的同时，还有橱柜行业的领头羊欧派，在发力进军衣柜行业的同时，更注意拓展新渠道进行渗透，他们与许多家装公司展开深度合作，把装修公司的渠道也用上了。
　　
　　自建独立大店
　　
　　有人说，在大卖场开500平米店的租金费用，足以开个2000平米的独立店。一些大的品牌开始做更多的独立店，旗舰店，概念馆的尝试。
　　
　　在四川成都，掌上明珠金沙时尚概念馆，玉带桥红苹果店及以主营全友为主的冠城广场，还有直接跟毗邻佳灵路红星美凯龙的曲美大型独立店都各自占山为王，而不再是屈居在大卖场里面。几家大型板式家具企业的独立店的共同点：都在产品上进行了极大成都的丰富和优化，能够满足顾客在独立门店里的“一站式”购物需求。