土巴兔：家居建材行业稳中有进 直播带货迈向常态化

　　近日，由土巴兔大数据研究院与易观联合制作的《中国互联网装修行业指数洞察2020》(以下简称“报告”)正式对外发布。报告对国内互联网装修行业过去一年的发展状况与未来动向进行了全面剖析，也对如家居建材、全屋定制等细分消费领域做出了详尽的解读。

　　建材家居稳步发展，新房成交助推需求上涨

　　报告内容指出，2019年下半年，互联网家居建材需求指数整体维持震荡走势，年底由于推盘和营销力度增长带来的新房成交量的增加助推了互联网家居建材整体预算额的提升，指数也随之上升。

　　与此同时，在家居建材消费上，衣柜、卫浴需求价格波动较大，易观分析师认为，这是因为除了家居建材材质、品牌的影响外，衣柜的个性化定制与智能卫浴产品也在进一步拉大消费者的预算价差。

　　报告还对装饰照明、衣柜、地板、门窗、吊顶、瓷砖和卫浴进行了分类解读，从报告内容可以看出，去年下半年6个月当中，7大分类的涨跌趋势几乎一致。数据显示，当年8月和11月达到两个高点，一则8月份是传统意义上的装修旺季，同时11月份是一年当中重要的消费月份。截至当年12月，灯饰照明、地板和吊顶环比出现增长，而其它四类则环比降低。

　　从具体城市表现来看，在互联网家居建材需求预算上，西安以绝对的优势高居2019年12月互联网家居建材需求指数排名第一位，东莞和惠州两市紧随其后。图表中所列的19个城市全为二线以上城市，而其中(新)一线城市就占到其中的16个。

　　根据各城市的需求指数，按增长率排名依次为佛山、成都、苏州、郑州和广州，其中前四个城市增比都超过45%，北上广深四大城市中仅有广州增长较高，其它三市表现几无变化。

　　线下受挫线上发力，直播将成家居业常态

　　而在今年第一季度，家居建材行业也遭受了疫情的冲击，线下业务严重受挫，据调查数据显示，有65%的建材家居企业认为受疫情影响，产品的市场需求受到抑制，除此之外，近70%的企业表示疫情期间营销计划难以落实。在被问到改革尝试方向时，有超过80%的企业选择了改变营销模式。

　　近2个月以来，家居家装行业各企业纷纷展开自救行动，进一步加大在线上渠道的发力。可以说，这次疫情让所有家居建材企业都开始重新思考和实践互联网营销之路，而在这其中，直播则无疑是最受追捧的一种。

　　当前，直播已经成为国内互联网经济新的风口，土巴兔副总裁聂金津表示，“直播打通了消费场景，经过与供应链完美结合，能够在短时间内带来销量的大幅提升，随着直播用户规模的逐步扩大，未来直播带货或许将成为家居家装行业的营销常态。”

　　其实早在去年12月，土巴兔就开始试水直播，交出了一份满意的答卷。2019年12月，土巴兔联合欧派、圣象、慕思等国内知名家居品牌，连续举办了十场直播购活动，在“直播+砍价”的营销模式下，土巴兔的直播交易额突破1亿元。

　　业内人士表示，国内互联网家装行业有着极为广阔的市场，直播销售对行业的拉动作用，就是一次突破性的尝试。作为国内互联网家装行业的龙头企业，土巴兔在直播销售的全新尝试，对整个行业起到引领作用，带动行业深层次发展。

　　目前，土巴兔平台已与大自然、东鹏、科勒、东方雨虹、公牛等国内外知名品牌建立了长期合作关系。据悉，截至2019年12月，土巴兔平台上已经拥有8828家辅材、主材及定制家具供应商。