抢夺地产精装渠道，海尔、小米、欧瑞博、华为都有出招

跟以前做家居家装生意有所区别的是，现在一些公司进入智能家居市场，出手不再是零售业务，而是想办法打进B端，比如公寓、酒店、房地产企业等，先想办法把B端生意做起来，再反攻零售。2019年里，小米、海尔智家、欧瑞博、华为等公司，都放出了全屋智能的解决方案，而且都在想办法跟房地产企业合作，联手做精装房或者样板间。11月份，在小米的2019年开发者大会上，小米推出了一套智慧地产解决方案，携手卓尔集团、绿地集团、时代地产三家开发商，展开智慧地产的合作，争取在2019年内完成2000套房产的交付。按照计划，小米智慧地产还准备打通社区设备，包括门禁、对讲、电梯、停车监控等，并连接物业服务，提供维修保养、复购等服务。一个多月时间，就想拿下2000套，这个目标很大。不过小米的产品很成熟，方案也经历了打磨，估计问题不大。据公开信息，小米这套方案里包括了小爱音箱、小米电视、路由器三大类核心产品，以及门锁、电工照明、温控、传感器等4大IoT品类，支持2000多智能产品接入，实现全场景互联。还能为用户提供量身定制的套餐。除了开发商，小米跟华住也在合作，给酒店植入智能服务。估计模式跑通后，酒店会成为小米的力攻方向之一。国内那么多酒店，拿下几千家，带来的营收想像空间无疑极其庞大。小米一直是零售市场的大玩家，旗下已成功打造了多款智能家居爆品，没想到也来凑地产渠道的热闹。以小米本身积累的实力，前景无量，毕竟截至2019年6月30日，IoT连接设备达到1.96亿台，同比增长69.5%；拥有5个及以上小米IoT平台设备的用户数达300万人，同比增长 78.7%。非常出色的是，小米的智能家居产品为5599万家庭提供服务，每日智能场景执行1.08亿次。与其说小米是做智慧地产的方案，不如说销售自己的智能家居产品，同时为全屋智能方案铺路，而地产的精装房、样板间都是上佳的切入点。前段时间，华为一场大会上，曾公布了一组数据：到2020年第一季度，华为将交付3000套全屋智能精装房，预计到2020年底，将完成交付10000套全屋智能精装房。其中，绿地是合作者之一。同样将渠道重点，押在了开发商身上。做法很清晰，就是跟地产企业合作，将HUAWEI Hilink全屋智能解决方案，逐渐应用到新楼盘样板房。据公开报道，华为跟中海合作了一个这样的项目，也就是中海臻如府，跟华为一直打造的5G全屋智慧家居样板间，被视为Hilink全屋智能的首个应用落地。整个样板间玄关、客厅、餐厨、卧室场景、浴卫、书房六大体验场景，将以智慧灯光为主，实现一键控制全屋家居，一秒变换十大生活场景等智慧功能。除了布局地产外，华为的零售业务一直都在推进，在官方商城，单独开了智能家居方面的入口，销售自家的产品，以及跟各大供应商联手打造的产品。据华为消费者业务IOT产品线总裁支浩介绍，华为还将开设50家全屋智能门店，具体开在哪些城市、各个时间点开多少、门店里会销售哪些产品，暂时还没有公开的详细信息。另一个智能家居的大咖：欧瑞博，也在想办法打开地产通路，2019年8月份时，他们发布了一项计划，声称要免费定制10000个智慧地产样板间计划。注意是，是1万套。百强地产企业的项目均可申请，通过审核可免费获得由欧瑞博和美家智能共同提供的全宅智能家居产品、设计、安装全系列服务。这个是很有吸引力的，毕竟免费的东西，加之又有实力公司支持，还是会赢得部分开发商的捧场。而在之前，美的置业投资欧瑞博，宣布在所有智慧社区项目中，会用欧瑞博的全宅智能家居产品。落地情况怎样，还没有详细的用户体验评价出来。已经有成果的是，花样年与欧瑞博一起打造的成都家天下项目，落地了6963套智能精装房，每套精装房都配了欧瑞博的智能家居系统，包括全屋智能面板、智能门锁、智能窗帘、智能安防、智能遥控器、魔镜等。在欧瑞博的计划里，这只是冰山一角。百城各店万万家，这才是一盘大棋。计划在全国100个城市开设200家智能生活馆、1000家运营商与小区店、打造10000个智慧地产样板间，为1000万个家庭提供全宅智能家居服务。如果一个智能家居公司做到这个水平，规模到了这一步，渠道渗透已经强到这种程度，估计至少能做到百亿级别的营收。另一位十分硬扎的角色，海尔智家在地产渠道开发上，力度非常迅猛，据说年内落地多达13.8万套，这个数量已经超过很多同行。12月4日，海尔智家又与金茂、自如、保集达成2万套智慧家庭供货协议，这预示着又有2万用户，在不久的将来用上海尔智慧家庭方案。海尔提供什么呢？“5+7+N”智慧成套解决方案，从智慧客厅、智慧厨房到智慧阳台等5大空间，提供全屋空气、全屋用水、全屋安防等7大全屋解决方案。海尔跟金茂、自如的合作已经不是新鲜事了，比如金茂跟海尔，共建智慧体验中心，就开在金茂大厦。自如在北京、上海、深圳的项目里，也用了海尔智家的智慧公寓方案。据公开报道，2004年起，海尔就在探索如何给地产商提供成套方案，逐渐形成的“5+7+N”全场景服务，已经服务了86家百强地产。在产品方面，专门面向工程端设计了14个套系，有130多款专供产品，据说落地1000万个家庭。工程渠道的成败，能否在精装房阶段就能植入，将决定智能家居企业做到多大。从一开始，这个行业的企业，最好不要仅依靠零售市场，尤其是全屋智能，未来可能有更多精装房做成标配。（来源：大材研究，首席分析师：邓超明）