京东苏宁价格战隐藏什么?广东老人头理性对待涂料价格战
日前,京东和苏宁大打价格战,战火弥漫,各行各业纷纷效仿,降价促销,以获取市场份额。所谓一石激起千层浪,许多不同行业企业也纷纷效仿。就在价格战进行得如火如荼的时候,不少专家却站出来提出质疑,发表不同的看法:“像京东和苏宁这种以本伤人的价格战行为,近乎恶性竞争,并不可取,弊大于利,企业不应盲目跟从。”
在京东和苏宁价格战博弈过程中,两家电商为了抢占更多市场份额,不得不放弃利润最大化的初衷,甚至违心地抛出了零利润的噱头。这正如,现在的中国涂料市场,竞争异常激烈,然而有些涂料企业为了贪图短期内的销量,不惜大打价格战,虽然能够逞一时之快,但最终看来,都是一种愚蠢的行为。
价格战的实质是一种恶性竞争,不仅伤害自己,更会扰乱行业正常的竞争秩序,无论是对自己还是行业都是百害而无一利的!那么,企业该靠什么去参与竞争?
从消费的角度看,如何提升产品价值和品牌竞争力才是企业更应该思考的问题。
记者走访广东老人头涂料相关负责人王先生,王先生也表示:“涂料企业处于不同的发展时期,目标、市场状况、价格策略都不一样。成长期时涂料企业可以通过低价产品获取利润,但发展到成熟期时涂料企业应该考虑清楚其目标是提升品牌,是增值,还是扩大市场的规模,而不是单一地用价格去争成熟市场的份额。”
广东老人头涂料相关负责人王先生的这一番话说得没错,其实道理也很简单。成长市场中企业利用价格扩充市场的规模,目的是为了让自己占领一个有利的位置,同时把规模迅速做大,掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后,如果企业已占有很大的市场份额,再进行价格战的话就等于是自杀。原因是这个时候不需要掠夺份额,而是要保住份额,采用低价策略是放弃搏杀市场的行为。所以说,不提倡在成熟市场进行价格战。
说到价格战,好像都是在说降价,但成熟市场是不宜于降价的。从营销行为上讲,价格战都是为了促进销售,多数是利用年、节,或者淡、旺季的促销形式采取变相的价格波动。但涂料行业里的价格战与营销行为上的价格战有所区别。总之,涂料企业发展到一定规模,并进入成熟市场时,考虑更多的应该是品牌建设,只有如此,才能将营销从产品提高到品牌。
在这一点上,广东老人头涂料就做得很好。广东老人头涂料清楚地知道,涂料市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争、服务竞争等之后,最终必然会发展到品牌竞争上来,品牌竞争是商业领域里高端的竞争。广东老人头涂料一直致力于品牌建设,走在同行业品牌竞争的前沿,满足无论是市场、企业还是消费者对品牌日趋旺盛的需求。
提到节日促销,消费者皆大欢喜,可以以较低的价格买到自己喜欢的产品。然而商家对此却有苦难言,当大家都在降价促销时,一个或几个商家很难不参与,以至于大家都是这种不想参与的心态,但每个节日都要积极促销。以前是不促不销,现在几乎是促而不销。有的商家戏称:“不促销是等死,促销是找死。”以价格战为手段的促销对涂料行业来说,无疑饮鸩止渴。而价格战不仅仅体现在促销中,在常规市场中也很活跃。价格战之后就是利润空间的缩小,有时甚至连售后服务的资金都不能保障。于是很多企业在思考,如何才能提高产品的价格,增加利润率?
产品价值决定价格,这是经济学的基本常识。从某种角度来看,产品价格越高,往往反映产品价值也就越高。如果说产品价值是海,价格就是在海中游泳的人。在海面浮动中,人时而低于水平面,时而高于水平面,但总是在水平面周围。既不可能长久低于水面,那样会淹死;也不可能腾出水面飞起来,如果强行腾出水面,那么马上就会跌入更深的水域,有可能将永远飞浮不上来了。如果真的想到达更高处,只能提高水面。即提升产品的价值。
提升产品价值,包括提升服务,增加产品的附加值;在产品设计生产方面有所创新突破;开发产品新的功能,实现产品的升级等,也许大家能从中有所启发。
价格是把“双刃剑”,既可伤人,也可伤已。商家们应该向广东老人头涂料学习,尽早放下手中的价格屠刀,关注价值,关注利润,理性对待并且尽快脱离恶性循环的价格战,以产品为本,以服务为本,坚持差异化竞争,实行公平竞争。
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- 编辑:孙宏亮
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